Exportaciones

Exportar es una alternativa de desarrollo de las empresas mexicanas para impulsar la economía del país; para lograr el éxito en la exportación, se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si está lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad. Lo más importante en esta labor es el esfuerzo del empresario para llevar a buen término susobjetivos.

Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia.
El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia.

Es importante asegurarse de que su producto cuentecon ventajas atractivas sobre sus competidores, de tal manera, que lo haga un producto único o diferenciable, para esto se recomienda la elaboración de un estudio sobre la competitividad del producto.

Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo, si por ahora su producto no dispone del grado de competitividaddeseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.

Hay que hacer un estudio de mercado para exportar

a) Compárelo con el de la competencia nacional, en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o lo que crea conveniente, según las características deseables de su producto; o bien diríjase a puntos deventa de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación.

b) Se recomienda investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea en documentación bibliográfica o bien, solicitar información en la Cámara bilateral correspondiente en el extranjero, se recomienda ver el directorioen http://www.economia.gob.mx, en la opción Comercio Exterior y por último ingresar al sitio Acuerdos y Negociaciones Internacionales. También podrá consultar la “Guía para la Determinación de un Producto Exportable”, en la cual encontrará fuentes complementarias a las que podrá acudir para conocer los gustos de los consumidores en los diversos mercados a los cuales planea exportar.

c)Consultar o adquirir un estudio de mercado, si no se encuentra uno sobre su producto o mercado, puede ser de utilidad alguno similar dirigido al mercado deseado, o bien, a otro mercado.

d) Acuda al Centro Promotor de Diseño-México http://www.centrodiseno.com/ o a una empresa de diseño, con el fin de mejorar el diseño del producto y envase.

e) Consulte en las cámaras bilaterales orepresentaciones comerciales del extranjero en México sobre gustos, preferencias, ventas e importaciones de su producto (para mayor información consultar en el directorio ubicado al final de esta Guía).

f) Consulte los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretaría de Economía http://www.economia.gob.mx, ingresar a Contacto PyME, en donde se encuentran los programas de apoyo.

Es imprescindible queusted conozca bien su producto y su negocio; entre más conocimiento y experiencia tenga sobre éstos, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación.

Se debe tener claro si su producto es competitivo, para esto compárelo con el de la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos que lo puedan orientar sobre la competitividad de su producto.

Para tener mayorclaridad de las cualidades intrínsecas (propias) y extrínsecas (externas) de cada uno de sus productos, se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:

a) Estudio FODA en donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto, en comparación con los ofrecidos por la competencia al nivel nacional e internacional.

b) Determinar las características físicas de su...