Exportación Vino A Granel

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Exportación de Vino a Granel. |
Negociación Internacional. |
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19/11/2012 |

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Integrantes: Carlos Segura
Guillermo Flores
Cristóbal Ortuzar
Mirko Allendes

Índice
Resumen Ejecutivo ………………………………………………………………………2
Características delProducto……………………………………………………….…….3
Análisis Porter........………………………………………………………………………..4
Factores Culturales de China……………………………………………………………6
Ventajas TLC Chile-China…………………………………….…………………………7
Barreras Comerciales…………………………………………………………………….8
Documentación Solicitada ………………………………………………………………9
Contrato de Compra Venta Internacional ………………………………………….....10
Canal de Distribución……………………………………………………………………11
Proceso deExportación…………………………………………………………………12
Conclusión………………………………………………………………………………..13
Bibliografía………………………………………………………………………………..14

Resumen Ejecutivo.
Proyecto que abarca todas las variables y requisitos necesarios para iniciar una exportación desde Chile con un producto que tenga potencial para participar en un mercado del exterior. Se analiza tanto país como región junto a su población ybarreras comerciales que puedan afectar a los productos.
Comprueba distintas variables que ayudan a definir si es posible la opción de exportar hacia un país determinado y revisa distintas formas de entrar al mercado al elegir buenas estrategias para lograr un mayor éxito.

Características del producto.

- El vino a granel chileno se destaca sobre su competencia por la calidad que ofrece. Essuperior a la de los vinos en caja y semejante a la de buenas variedades, llegando incluso a calidad reserva.- A los mercados viaja en unos recipientes de 24.000 litros llamados flexitanks y es embotellado en destino, otra razón por la cual producirlo y venderlo es más económico: hay ahorros por distribución, bodegaje, en el costo de la botella y el envasado.
- Fuerte crecimiento que los embarques hantenido, tanto en abril, con un 143%, y en lo que va del año, con un 75%, motivado principalmente por China y un subsidio a las importaciones  de vino a granel existente en Estados Unidos.
- A nivel internacional, existe un creciente interés en el comercio de productos que sean amigables con el medio ambiente. Existe un programa denominado WRAP (por sus siglas en inglés Waste and Resources ActionProgram) Programa de Acción de residuos y recursos. El objetivo de WRAP Wine es incentivar a que un mayor número de importadores y minoristas que importen vino a granel y después lo envasen en botellas más ligeras. WRAP (Programa de Acción de Residuos y Recursos) trabaja con la industria del vino para reducir los residuos producidos por el cristal, aumentar el mercado de cristal reciclado,disminuir las emisiones de CO2 de las industrias y al mismo tiempo reducir los costes de producción.
Propuesta de Valor.
Tener bajos costos de mercado con ayuda de el TLC firmado entre China y Chile nos permite disminuir el arancel progresivamente, esto facilita a que los compradores locales prefieran el vino chileno por sobre la competencia.
Chile en conjunto de la industria vitivinícola ha idoevolucionando ofreciendo una mejor calidad en los productos a la vez se beneficia del clima experiencia y gran variedad de cepas.

En lo Económico en China apreciamos que la tónica dominante que marca el país es la estabilidad y el crecimiento económico, que se ve reflejada en variables como el crecimiento de la Economía, los niveles de deuda, la estabilidad del tipo de cambio y el nivel de renta desus ciudadanos. El desarrollo chino, basado en unas balanzas de pagos altamente positivas por el gran nivel de exportaciones, se ha visto impulsado últimamente por una mayor demanda interna.

Análisis Porter China
Poder de negociación de los Compradores o Clientes: El consumo mundial de vino generó más de 180.000 millones de euros en 2009 y a pesar de la crisis, el mercado...