Exportar

1

2

1

PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR

Presentado por: KAREN BETANCOURTH HOYOS LUZ ADRIANA BETANCURT SUÁREZ MARCO ANTONIO BOTERO OSSA ALEXANDER GIRALDO OROZCO

KALUMA FOUR SAS

Directora Doctora MIREYA LÓPEZ

TRABAJO PRESENTADO PARA OPTAR AL TITULO DE ESPECIALISTA EN GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO MANIZALES 2011

2

CONTENIDO
1. 1.11.2 1.3 OBJETIVOS Y METAS ..................................................................................................... 10 GENERAL ................................................................................................................. 10 ESPECÍFICOS ........................................................................................................... 10 METAS...................................................................................................................... 10

2. 2.1

ANÁLISIS ESTRATÉGICO .............................................................................................. 12 IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA ............................................................. 12 DIRECTA……………………………………………………………………………………...…12INDIRECTA……………………………………………………………………...……………...15

2.1.1 2.1.2

2.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA ........................................................ 15 2.2.1 2.2.1.1 RIESGOS DE NUEVOS PARTICIPANTES ................................................................ 15 ECONOMIAS DE ESCALA........................................................................................ 162.2.1.2 DIFERENCIACION DE PRODUCTO ............................................................................ 16 2.2.1.3 2.2.1.4 2.2.1.5 2.2.1.6 2.2.1.7 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 NECESIDADES DE CAPITAL ................................................................................... 17 COSTOSCAMBIANTES............................................................................................ 18 ACCESOS A LOS CANALES DE DISTRIBUCION .................................................... 18 DESVENTAJAS POR OTROS COSTOS .................................................................... 19 POLITICAS GUBERNAMENTALES ......................................................................... 19 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ................................. 20PRODUCTOS SUSTITUTOS...................................................................................... 21 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES ........................................... 22 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES ............................................ 22

2.3 ANÁLISIS DOFA DE LAEMPRESA................................................................................. 22 2.3.1 2.4 MATRIZ DOFA ......................................................................................................... 22 VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA ...................................................... 24

2.5 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS .......................................................................................... 24 2.5.1 2.5.2 2.5.3 DIRIGIDAS A LAEMPRESA .................................................................................... 24 ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL PRODUCTO ........................................................... 26 DIRIGIDAS AL MERCADO ...................................................................................... 28

3

3 3.1.

CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO........................................................................... 30 SECTOR O INDUSTRIA: TEXTIL Y CONFECCIONES ............................................ 30 NACIONAL Y LOCAL........................................................................................ 30

3.1.1

3.2 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS ..................................................................................... 35 3.2.1 3.2.2 INTERNACIONAL...