Exportas Fresas a Florida
Páginas: 18 (4491 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2011
INDICE
I. Introducciòn
II. Resumen Ejecutivo
III. Plan de Marketing
A. Objetivos
1. Mercado o mercados seleccionados
B. Distribución
1. Selección de puerto
a. Puerto de origen
b. Puerto de destino
2. Selección del modo: ventajas y desventajas
a. Transporte ferroviario
b. Transporte Marítimo
c. Transporte aéreo
d. Transporte terrestre
3. Empaque
a. Regulaciones en elmarcado y etiquetado
b. Uso de Contenedores
c. Costos
4. Documentación requerida
a. Conocimiento de embarque
b. Recepción de muelle
c. Comprobante aéreo
d. Factura comercial
e. Factura proforma
f. Declaración de exportación por parte del remitente
g. Certificado de origen
5. Transportista
C. Canales de distribución
1. Minoristas
2. Intermediarios de venta al mayoreo
3. Agentesimportadores/exportadores
4. Almacenes
D. Establecimiento de precios
1. Costos de envió
2. Costos de transportación
3. Gastos por manejo
4. Costos de seguro
5. Impuestos Aduanales
6. Impuestos de importación
7. Márgenes y descuentos para venta al público y mayoreo
8. Márgenes brutos de la compañía
9. Precio de venta al publico
E. Términos de venta
F. Métodos de pagoIV. Estados Financieros
A. Presupuesto de marketing
B. Estados financieros
V. Requerimientos de recursos
A. Financieros
B. Personal
C. Capacidad de producción
VI. Bibliografías
VII. Anexos
INTRODUCCIÒN
El presente estudio tiene como objetivo planificar la exportación de fresas al mercado Estadounidense, que tiene la economía más importante y el más grande mercado deconsumo del mundo, primordialmente enfocaremos nuestro mercado meta hacia el Estado de la Florida, ya que es el puerto de EE.UU. más cercano y por lo mismo más económico para enviar los productos Hondureños a ese país, por ello es el puerto de entrada más popular para nosotros.
El mercado estadounidense puede ser un mercado potencial muy interesante, si se logra que los productos exportados, entreellos las fresas, cumplan con las exigencias estadounidenses, como las etiquetas, normas, un buen aspecto que se adapte a la demanda de familias y jóvenes de este país.
Estados Unidos cuenta con una población que supera los 290 millones de habitantes, y una tasa de crecimiento demográfico cercana al 1%. La población es en su mayoría adulta con una concentración del 59% en el segmento de edadentre los 30 y los 64 años.
Habiendo encontrado una oportunidad de mercado de acuerdo a los últimos cambios de apertura comercial y arancelaria, ejemplo de ello es el tratado de libre comercio que brinda la oportunidad de ingresar a un mercado con una población total de 298, 213,000 habitantes.
RESUMEN EJECUTIVO
La Industria “La fraises” pretende realizar un proyecto de exportaciones haciael mercado de Estados Unidos, específicamente hacia el estado de Florida (Miami Beach).
Decidimos realizar el proyecto de exportaciones, enfocándonos en la producción y distribución de fresas, debido a que consideramos que el producto tiene el potencial de impactar positivamente en el mercado internacional, pero a la vez representaba un reto para nosotros ya que la industria de las fresas hasurgido recientemente en nuestro país, y es un mercado relativamente nuevo para nosotros. Debido a esto decidimos incursionar en el ámbito internacional y dar los primeros pasos en la exportación de este nuevo y rentable mercado.
Partimos de un análisis general del macro entorno de nuestro país, y el micro entorno de nuestro proyecto a fin de considerar todas las variables que podían afectarnos enel desarrollo del mismo. Asimismo se estudio el país de destino de nuestras exportaciones, resultado en un lugar de beneficio para nuestro producto, debido a la alta comercializaciones que se da lugar en este estado.
Luego, el esquema que seguimos fue básicamente la preparación del estudio de mercado focalizado en la ciudad de Miami Beach, ya que es ahí donde esta nuestro mercado meta, y es...
I. Introducciòn
II. Resumen Ejecutivo
III. Plan de Marketing
A. Objetivos
1. Mercado o mercados seleccionados
B. Distribución
1. Selección de puerto
a. Puerto de origen
b. Puerto de destino
2. Selección del modo: ventajas y desventajas
a. Transporte ferroviario
b. Transporte Marítimo
c. Transporte aéreo
d. Transporte terrestre
3. Empaque
a. Regulaciones en elmarcado y etiquetado
b. Uso de Contenedores
c. Costos
4. Documentación requerida
a. Conocimiento de embarque
b. Recepción de muelle
c. Comprobante aéreo
d. Factura comercial
e. Factura proforma
f. Declaración de exportación por parte del remitente
g. Certificado de origen
5. Transportista
C. Canales de distribución
1. Minoristas
2. Intermediarios de venta al mayoreo
3. Agentesimportadores/exportadores
4. Almacenes
D. Establecimiento de precios
1. Costos de envió
2. Costos de transportación
3. Gastos por manejo
4. Costos de seguro
5. Impuestos Aduanales
6. Impuestos de importación
7. Márgenes y descuentos para venta al público y mayoreo
8. Márgenes brutos de la compañía
9. Precio de venta al publico
E. Términos de venta
F. Métodos de pagoIV. Estados Financieros
A. Presupuesto de marketing
B. Estados financieros
V. Requerimientos de recursos
A. Financieros
B. Personal
C. Capacidad de producción
VI. Bibliografías
VII. Anexos
INTRODUCCIÒN
El presente estudio tiene como objetivo planificar la exportación de fresas al mercado Estadounidense, que tiene la economía más importante y el más grande mercado deconsumo del mundo, primordialmente enfocaremos nuestro mercado meta hacia el Estado de la Florida, ya que es el puerto de EE.UU. más cercano y por lo mismo más económico para enviar los productos Hondureños a ese país, por ello es el puerto de entrada más popular para nosotros.
El mercado estadounidense puede ser un mercado potencial muy interesante, si se logra que los productos exportados, entreellos las fresas, cumplan con las exigencias estadounidenses, como las etiquetas, normas, un buen aspecto que se adapte a la demanda de familias y jóvenes de este país.
Estados Unidos cuenta con una población que supera los 290 millones de habitantes, y una tasa de crecimiento demográfico cercana al 1%. La población es en su mayoría adulta con una concentración del 59% en el segmento de edadentre los 30 y los 64 años.
Habiendo encontrado una oportunidad de mercado de acuerdo a los últimos cambios de apertura comercial y arancelaria, ejemplo de ello es el tratado de libre comercio que brinda la oportunidad de ingresar a un mercado con una población total de 298, 213,000 habitantes.
RESUMEN EJECUTIVO
La Industria “La fraises” pretende realizar un proyecto de exportaciones haciael mercado de Estados Unidos, específicamente hacia el estado de Florida (Miami Beach).
Decidimos realizar el proyecto de exportaciones, enfocándonos en la producción y distribución de fresas, debido a que consideramos que el producto tiene el potencial de impactar positivamente en el mercado internacional, pero a la vez representaba un reto para nosotros ya que la industria de las fresas hasurgido recientemente en nuestro país, y es un mercado relativamente nuevo para nosotros. Debido a esto decidimos incursionar en el ámbito internacional y dar los primeros pasos en la exportación de este nuevo y rentable mercado.
Partimos de un análisis general del macro entorno de nuestro país, y el micro entorno de nuestro proyecto a fin de considerar todas las variables que podían afectarnos enel desarrollo del mismo. Asimismo se estudio el país de destino de nuestras exportaciones, resultado en un lugar de beneficio para nuestro producto, debido a la alta comercializaciones que se da lugar en este estado.
Luego, el esquema que seguimos fue básicamente la preparación del estudio de mercado focalizado en la ciudad de Miami Beach, ya que es ahí donde esta nuestro mercado meta, y es...
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