EXPOSICIOM DE MERCADOTECNIA 4 1





Contenido
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS MUNDIALES 3
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA. 3
SEGMENTACION PSICOGRAFICA 3
GLOBAL SCAN DE BSB. 3
SEGMENTACION DEL COMPORTAMIENTO 4
SEGMENTACION SEGÚN LOS BENEFICIOS 4
ORIENTACION DE ESTRATEGIAS A NIVEL MUNDIAL 4
CRITERIOS PARA LA ORIENTACION DE ESTRATEGIA 4
SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA MUNDIAL 5
MERCADOTECNIA MUNDIAL ESTANDARIZADA 5
MERCADOTECNIAMUNDIAL CONCENTRADA 5
MERCADOTECNIA MUNDIAL DIFERENCIADA 5
ABASTECIMIENTO 6
CRITERIOS DE DECISION PARA EL ABASTECIMIENTO 6
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES 7
PROGRAMAS GUBERNAMENTALES QUE APOYAN LAS EXPORTACIONES 9
ARANCELES 10
BARRERA NO ARANCELARIAS 10
POLITICAS DE PROCURACION DISCRIMINATORIAS: 11
PROCEDIMIENTOS ADUANALES RESTRICTIVOS 11
CONTROLES MONETARIOS Y POLITICAS DE TASAS DE CAMBIODISCRIMINATORIAS. 11
SELECCIÓN DE LOS MERCADOS DE EXPORTACION 11
CREACION DE UN PERDIL DE PRODUCTO Y MERCADO 11
CRITERIOS DE SELECCIÓN DEL MERCADO. 12
REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO PARA LOS EXPORTADORES 12
COSTOS DE EMBARQUE 12
COMPETENCIA POTENCIAL: 12
ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO GLOBAL: CONCESIONARIOS, COINVERSIONES Y PROPIEDAD 13
CONCESIONES 13
COINVERSIONES 13
PROPIEDAD 14
ESTRATEGIAS DEEXPANSION DE MERCADOS 14
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS: ETAPAS DEL MODELO DE DESARROLLO: 15
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA: FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA COMPETENCIA 16
LA AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES 16
AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS 17
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES 18
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 18
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 18
VENTAJA COMPETITIVA 19
ESTRATEGIAS GENÉRICAS PARACREAR LA VENTAJA COMPETITIVA 19
ESTRATEGIAS DE MERCADO AMPLIAS: LIDERAZGO EN COSTOS Y DIFERENCIACIÓN. 19
ESTRATEGIAS DE OBJETIVO LIMITADO: ENFOQUE EN LOS COSTOS Y EN LA DIFERENCIACIÓN 20
CREACIÓN DE LA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL INTENTO ESTRATÉGICO 20
COMPETENCIA MUNDIAL Y VENTAJA COMPETITIVA NACIONAL 21
CONDICIONES DE LOS FACTORES 22
MEDIOS POR LOS CUALES LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE UN PAÍSSE IMPULSAN EN OTROS PAÍSES 23
PROBLEMAS ACTUALES DE LA VENTAJA COMPETITIVA 23
CONCLUSIÓN 24









SEGMENTACIÓN DE MERCADOS MUNDIALES

Es el proceso de identificar segmentos específicos, tanto grupos de países como grupo de consumidores individuales de clientes potenciales con características homogéneas que tengan la posibilidad de mostrar el comportamiento de compra similar.

SEGMENTACIÓNDEMOGRÁFICA.

Se basa en características que pueden medirse en las poblaciones como edad, el sexo, el ingreso, la educación y la ocupación.

Muchas empresas mundiales se han dado cuenta de que, para los productos de precio reducido (por ejemplo, cigarros, refrescos y algunos productos envasados), la población es una variable de segmentación más importante que el ingreso.

Coca-cola,Benetton, Swatch y Sony son algunas de las empresas que intentan atraer al segmento mundial de adolecentes. La revelación mundial de las telecomunicaciones es una fuerza conductora crítica que apoya la presencia de este segmento. Los medios mundiales de comunicación como MTV son vehículos perfectos para alcanzar a este segmento.

Otro segmento mundial es llamada elite: consumidores mayores y másadinerados que viajan mucho y tiene dinero para gastar en productos prestigiosos con una imagen exclusiva. Las necesidades y deseos de este segmento se difunden a través de varias categorías de productos.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Implica la agrupación de personas tomando en cuenta sus actitudes, valores y estilos de vida. Los datos se obtienen de cuestionarios que requieren que losencuestados indiquen el grado en el que están de acuerdo o en desacuerdo con una serie de afirmaciones.
GLOBAL SCAN DE BSB.

Es un estudio que abarca 18 países, Para identificar las actitudes que ayudaran a explicar y predecir el comportamiento de compra hacia las diferentes categorías de productos, los investigadores estudiaron las actitudes y los valores de los consumidores, así como los hábitos de...