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Proceso de la negociación
En esta exposición vimos como es importante estar preparado para poder lograr una buena negociación que es el analizar con quien vamos a negociar si debemos de mostrarnos formales o por preguntas o interpretar la información que no es verbal cualquier tipo de información nos ayudara a hacer una buena negociación. Pero también debemos de tener buenasofertas y también tener intercambios para que así ambos tengan ganancia y por ultimo llegar a un buen acuerdo que los dos queden satisfechos con la negociación.

Diferentes tipos de negociadores
En esta exposición aprendimos que hay diferentes tipos de negociadores como la negociación inmediata que trata que dicha negociación se haga con rapidez sin preocuparse por tener una buena relación. Lanegociación progresiva es cuando se busca tener confianza antes de tener hacer la negociación. Negociador enfocado es el que hace todo por lograr su objetivo. No todos los negociadores pueden ser clasificados pues cada quien tiene su propia forma de negociar algunos les gusta mantener una relación con el negociador y algunos que solo les gusta ir directo al grano.

La cultura en los negocios ynegociaciones internacionales
En esta exposición aprendimos que es importante la cultura en los negocios ya que mencionaba un ejemplo de los saltamos en algunas partes se consideran mascotas en otro puede ser una peste. Para eso se tiene que conseguir información de la otra parte, estudiar la cultura, precisar los objetivos que deseamos realizar y realizar una estrategia para la negociación.Cultura en la india
Negociación en india
Los jefes de grupos o de las delegaciones extranjeras suelen ser bastante importantes para ellos y por ello les suelen disculpar los posibles errores que ellos tengan con el protocolo o las costumbres locales.
Una cosa que no aceptan de ninguna manera es la violencia. Un comportamiento violento es totalmente imperdonable para ellos. Un simple empujón,un puñetazo o cualquier otro tipo de agresión no le serán perdonados jamás. Si comete una acción de este tipo, de por seguro que no tiene nada que hacer ya con ellos. Para ellos esta pérdida de respeto no tiene solución posible.
Por mucho que no esté de acuerdo con alguna decisión lo mejor que puede hacer es poner una sonrisa (aunque sea algo falsa). Hay un dicho popular en algunas regiones queviene a significar algo así como "buena cara y mala intención". La traducción viene a decir que se puede mostrar un gesto distinto a lo que se piensa.
Las habilidades personales y el don de gentes son tan importantes para ellos, que a veces lo valoran más que sus capacidades profesionales y su experiencia en los negocios. No obstante tienen un gran respeto y una gran admiración por las personasque están muy preparadas y tienen buenos estudios y conocimientos.
Los Indios son tan educados y tan corteses que raramente le dirán que no directamente. No suelen utilizar esta negación de forma directa. Suelen ser más "esquivos" en sus respuestas. Utilizar la palabra no de forma directa tiene unas ciertas connotaciones negativas por lo que no suele ser utilizada. Para ello prefieren utilizarfrases más evasivas y respuestas un poco ambiguas antes que emplear una negación de forma directa. Se pueden utilizar frases como "lo intentaremos", "veremos si es posible", "hay ciertas posibilidades" etc.
Curiosamente para muchos de ellos nunca hay problemas. Si hace un gran pedido, si pide unas determinadas preferencias de fabricación, etc. ellos rara vez le pondrá alguna pega. Nunca hayproblema, aunque luego la realidad nos demuestre lo contrario.
Si usted es el jefe de su empresa o la representa, deberá tener la capacidad de poder tomar decisiones, pues ellos valoran mucho tratar con la persona o personas que tienen que tomar decisiones y que pueden tomarlas en un momento dado.
Debido al gran sistema jerárquico que hay en la India, entre ellos solo se tratan con personas del mismo...