factibilidad de negocios

INTRODUCCION

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental,ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores

MATRIZ MC KINSEY

ALTA MEDIA BAJA
expansión
presio




ALTA


MEDIA



BAJA











LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La división de los clientes engrupos de necesidades homogéneas es el que denominamos segmentación del mercado.

Criterios de segmentación del mercado
Segmentación por sexo:
el consumo de Coca-Cola no va condicionado por el sexo, por lo tanto, es equitativo.

Segmentación por edad:
Entre los niños es frecuente el consumo de nuestro producto, la mayoría de las veces sin cafeína, entre los jóvenes es casi rutinario lohacen para acompañar las comidas, cuando salen, para mezclarlo con alcohol...,los adultos la consumen esporádicamente y las personas mayores, lo tiene incluso prohibido debido al azúcar.

Segmentación según el nivel de ingresos:
esto no influye en el consumo de Coca-Cola. Su precio es asequible.
Segmentación por el nivel de estudios
Este es otro de los factores que no influye en el consumodel refresco.

Segmentación por tipos de familia:
Este criterio no modifica el consumo del producto, pero, las familias con más hijos consumen más Coca-Cola.

Segmentación por lugar de residencia:
Existen diversas zonas en las que el consumo de Coca-Cola está más extendido y arraigado como por ejemplo en los Estados Unidos y Europa Occidental.

Segmentación por la fidelidad al producto:Los clientes de Coca-Cola son, normalmente, asiduos aunque también dispone de ocasionales y potenciales.



Segmentación según con la frecuencia de compra:
Los compradores de Coca-Cola son impulsivos porque compran de una manera rápida y sin premeditación.

Segmentación según el tipo de residencia:
No modifica en absoluto el consumo de Coca-Cola el tipo de residencia que tengas.CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Las características de cada etapa de vida de un producto son:

Etapa de lanzamiento:
Es la salida al mercado de un producto, puede ser totalmente nuevo o de una innovación de un producto ya existe. L a Coca- cola en concreto, salió al mercado en 1886 en Nueva York, era un producto totalmente nuevo e ideado por unfarmacéutico llamado John Pemberton.
Por ejemplo, la propia compañía de Coca-Cola en 1996, lanzó un nuevo producto llamado Cherry -Coke, que fracasó totalmente en el mercado.

Estrategia: para introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizaría el modelo AIDA el cual es un modelo que se basa en los factores psicológicos del consumidor al momento de comprar un producto.
Atreves de esta publicidad elconsumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendría bien cuando un producto es nuevo.
Las fases de este modelo son:
Atención
Interés
Deseo
Acción

Etapa de crecimiento:
En esta etapa, el producto empieza a ser conocido y las ventas suben. A finales del siglo XIX, empieza para el refresco de cola, una brillante e innovadora carrera comercial por todo los estado unidos. Setentay cinco años más tarde conseguía lo que solo los buenos productos americanos consiguen extenderse por el resto del mundo y a países tan diferentes de los occidentales: Cambodja, Turquía, Paraguay, y paises orientales como China o Japón.

Estrategia
Una de nuestras metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para nuestros accionistas. Nuestros esfuerzos para...