Factor Fred

UNIVERSIDAD DEL ISTMO



MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ENFASIS

EN GERENCIA GENERAL

COMERCIO Y MERCADEO INTERNACIONAL

TRABAJO INDIVIDUAL

SEMANA 4

YUPPIES ASIÁTICOS. TENERLO TODO

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ELABORADO POR:

LICENCIADA:

MARCELA SANCHEZ 8-705-1376



FECHA: 8 DE MARZO 2013.

YUPPIESASIÁTICOS. TENERLO TODO

Los profesionales jóvenes y urbanos (Yuppies) de los mercado asiáticos parecen haber descubierto la combinación perfecta para “tenerlo todo”. Debido a los altos costos de vivienda, la mayoría de los jóvenes continúa viviendo con sus padres después de comenzar a trabajar e incluso después de casados. El alto ingreso de sus trabajadores profesionales está, por lo tanto, disponiblepara gastarse en una amplia gama de artículos de consumo costosos y elegantes tales como automóviles, ropa, artículos eléctricos y pertenencia a clubes. Lo que más se busca es ropa de marcas europeas de prestigio tales como húngaro, Hugo Boss, Hermenegildo Zegna y Gianni Versace. En la Sunrise Department Store de Taipéi(Taiwán), los zapatos de vestir venden por 172 dólares; los pantaloncilloscortos Ralph Lauren por 90; los zapatos Allen Edmonds por 306 y un saco deportivo Giorgio Armani por 1280 dólares. Dickson Concepts de Hong Kong se concentra en productos de marca de lujo tales como los relojes Bulgari y Hermes, ropa y accesorios GuyLaroche y Charles Jourdan y productos Ralph Lauren/Polo. Las ventas han crecido en un 50 por ciento cada año durante los últimos cinco años. Tang’s ofSingapore lleva las ventas de lujo paso más allá al dirigirse a un subgrupo de yuppies a los que llama NOPE consumidores aparentemente no prósperos o educados, cuyo objetivo es crear una imagen modesta y discreta de riqueza y éxito.

No todos los yuppies asiáticos son capaces de gastar de manera extravagante aun cuando desean proyectar una imagen de clase alta. En 1989, Seagrams lanzó un whisky enSeúl (Corea del Sur) llamado “Secret”. Se vendío a 9 dólares la botella y logró una participación del 5 por ciento del mercado total de whisky, contra los grandes nombres de marcas como Chivas Regal y Johnnie Walker Black Label, generalmente se venden a 100 dólares la botella. También en Corea del Sur, Hyundai presentó un llamativo automóvil de colores brillantes, Scoupe, de 10 000 dólares,dirigido a los yuppies que no pueden pagar un BMW

Sorprendentemente, los grandes consumidores asiáticos podrían no ser considerados como ricos según los estándares occidentales. Como un ejemplo, el ingreso promedio anual en 1990 de un banquero de 32 años variaba de 12 000 dólares en Bangkok (Tailandia) a 18 000 en Taipei, 31 000 en Seúl, 32 000 enSingapur y 35 000 dólares en Hong Kong. Sin embargo,los ingresos de los yuppies se han elevado en estos mercados de un 15 a un 20 por ciento anual durante los años recientes. Otros factores que inducen a gastar mucho son los impuestos relativamente bajos, las prestaciones tales como automóviles de la empresa y pensiones de vivienda y los grandes bonos a fin de año. Este nivel relativamente alto de ingreso disponible se vuelve más importante cuando serecuerda que existen aproximadamente un millón de personas de 20 y 30 años en trabajos profesionales, directivos o técnicos en los cuatro mercados de Singapur, Hong Kong, Taipéi y Seúl. Además, las mujeres solteras, jóvenes y universitarias de Japón están ganando rápidamente una reputación mundial como consumidores sobresalientes.

PREGUNTAS

1. ¿CUÁL CREE QUE ES LA FORMA MÁS APROPIADA PARASEGMENTAR EL MERCADO DE PRODUCTOS DE LUJO DE LOS MERCADOS ASIÁTICOS (ES DECIR, UTILIZANDO BASES RELACIONADAS CON LA GEOGRAFÍA, LA DEMOGRAFÍA, LA PSICOGRAFÍA O EL PRODUCTO)?

Segmentación de mercados: Supone buscar el equilibrio entre la aplicación de muchos criterios de segmentación para no acabar con un número de segmentos que la empresa no pueda gestionar.

Las variables utilizadas para...