factores de vida de los consumidores

Factores que influyen en el estilo de vida de los consumidores.
Factores psicológicos
La personalidad

Para la mercadotecnia las distintas formas en que se presenta la personalidad son de sumautilidad, sobre todo en lo que se refiere a la investigación de mercados. La personalidad Se define como el conjunto de características psicológicasinternas que determinan y reflejan la forma en que una persona responde a su medio ambiente. Se ha observado que existe una re\aci6n entre el comportamiento del consumidor y la personalidad a la hora derealizar una compra. Por ejemplo, si una compañía cervecera descubre por medio de una prueba de mercado que muchos bebedores asiduos de cerveza tienen una puntuación alta en sociabilidad y agresividadlos resultados de este le serán de suma utilidad a la empresa para diseñar la imagen de marca de la cerveza, así como el tipo de personas y ambientes que se pueden describir en los anunciospublicitarios.

Estilo de vida
El estilo de vida refleja la forma en que una persona vive, y se define a partir de
tres elementos: actividades, intereses y opiniones. De esto depende la respuesta
que elconsumidor tiene para comprar o no un producto que no valla con su estilo
de vida o con sus intereses. EI estilo de vida condiciona las necesidades de un individuo y determina tanto, el comportamientode compra.





La motivación

Parar la psicología la motivación es un conjunto de factores que impulsan el comportamiento de los seres humanos hacia la consecución de un objeto. Porejemplo, una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento. Algunas son el resultado de estados fisiológicos de tensión como el hambre, la sed y la incomodidad. Otras, resultado de los estadospsicológicos de tensión como la necesidad de reconocimiento, estimación o pertenencia.


La percepción

Es la forma en que captamos el mundo que nos rodea, las personas actúan y reaccionan sobre la...