factores que afectan a la seleccion de un canal

Factores que afectan la selección del canal. 

• Factores de mercado. Entre los factores de mercado más importantes que afectan la selección del canal de distribución se hallan las consideracionesrespecto al cliente meta. Los gerentes de mercadotecnia deben contestar las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los clientes potenciales? ¿Qué es lo que compran? ¿ Dónde lo compran? ¿ Cuándo locompran? ¿ Cómo lo compran?. La selección del canal depende del hecho de que el fabricante venda a consumidores o a clientes industriales. 

• La ubicación geográfica y el tamaño del mercado también sonimportantes para la selección del canal. Un mercado muy grande exige más intermediarios. 

• Factores de producto. Los productos que son más complejos, hechos a la medida y costosos, tienden abeneficiarse con los canales de mercadotecnia mas cortos y directos. Este tipo de productos se vende mejor por conducto de personal de ventas directas. Mientras más estandarizado sea el producto, más largoserá su canal de distribución y mayor el numero de intermediarios que participen. 

• El ciclo de vida del producto también es un factor importante en la selección de un canal de mercadotecnia. Laselección del canal cambia durante la vida del producto. 
• Otro factor es la facilidad de conservación del producto. Los productos perecederos tienen una duración relativamente corta. Artículosfrágiles requieren el menor manejo posible, estos productos necesitan canales de mercadotecnia bastante cortos. 

• Factores del fabricante. Los fabricantes con grandes recursos financieros,administrativos y de mercadotecnia están mejor preparados para usar canales más directos. Estos productores tienen la capacidad de contratar y capacitar a su propio personal de ventas, almacenar sus propiosproductos y extender crédito a los clientes. Las compañías más pequeñas o más débiles, deben apoyarse en los intermediarios para que brinden estos servicios por ellos. Los fabricantes que venden varios...