Factores Que Influyen En La Determinacion Del Precio
Páginas: 3 (592 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2011
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio norefleja descuentos , cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones , como la asignación de precios líder.
Poner el precio a un producto establecido suele ser menos difícil que asignárselo a unproducto nuevo, aunque puede ser distado por el mercado.
Demanda estimada: es mas fácil estimar la demanda total de un producto que esta establecido, que a un producto nuevo.
Los pasos paracalcular la demanda son:
Determinar si hay un precio que el mercado espera
Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
Precio esperado: el precio esperado de un producto es elque los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto, se expresa como un intervalo de precios mas que como una cantidad específica, el productortiene que considerar también la reacción del intermediario al precio.
En algunos casos es posible poner un precio demasiado bajo, pero esto conllevaría a tener perdidas en la venta, los compradoresrecelarían de la calidad del producto , o su autoconcepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio.
Demanda inversa: Cuanto mas alto el precio, mas cuantiosas son las ventas unitarias,esta demanda suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
Para medir los precios esperados, los vendedores pueden presentar productos adetallistas o mayoristas experimentados que midan el precio de venta que el mercado aceptará por un artículo en especial, otra alternativa seria preguntarle cuanto el consumidor estaría dispuesto a pagarpor el producto.
Reacciones competitivas:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza...
El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio norefleja descuentos , cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones , como la asignación de precios líder.
Poner el precio a un producto establecido suele ser menos difícil que asignárselo a unproducto nuevo, aunque puede ser distado por el mercado.
Demanda estimada: es mas fácil estimar la demanda total de un producto que esta establecido, que a un producto nuevo.
Los pasos paracalcular la demanda son:
Determinar si hay un precio que el mercado espera
Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
Precio esperado: el precio esperado de un producto es elque los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto, se expresa como un intervalo de precios mas que como una cantidad específica, el productortiene que considerar también la reacción del intermediario al precio.
En algunos casos es posible poner un precio demasiado bajo, pero esto conllevaría a tener perdidas en la venta, los compradoresrecelarían de la calidad del producto , o su autoconcepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio.
Demanda inversa: Cuanto mas alto el precio, mas cuantiosas son las ventas unitarias,esta demanda suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
Para medir los precios esperados, los vendedores pueden presentar productos adetallistas o mayoristas experimentados que midan el precio de venta que el mercado aceptará por un artículo en especial, otra alternativa seria preguntarle cuanto el consumidor estaría dispuesto a pagarpor el producto.
Reacciones competitivas:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza...
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