Factores Que Influyen En La Determinación Del Precio

FACTORES INTERNOS:

Objetivos de marketing
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacia el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio será bastante directa.
Por otra parte, la compañía podría tener diferenteobjetivos. Cuanto más claros sean los objetivos de la empresa, tanto más fácil le será establecer precios.

Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son:

         Supervivencia: las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por el exceso de capacidad, grancompetencia o de ceos cambiantes de los consumidores.

         Maximización de las utilidades actuales: muchas empresas establecen sus precios con el propósito de elevar las unidades que están obteniendo.

   Aumentar la participación del mercado: algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendrá mayor parte del mercado y las mejores ganancias.

         Liderazgo encalidad del producto: una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad en el mercado.

Estrategia de mezcla de marketing

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción paraformar un programa de marketing, coherente y eficaz. Las decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los precios.

Costos
Son fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa querra cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto.

Tipos de costo:* COSTOS FIJOS: son aquellos costos que no varían con la cantidad de ventas ni de producción.
* COSTOS VARIABLES: varían directamente con la cantidad de ventas ni de producción.
* COSTO TOTAL: es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de producción cualquiera.
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto.La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

Consideraciones de organización

Lagerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. Las empresas manejan los precios de diferentes maneras. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios.
En empresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. En los mercados industriales, los vendedores quizás puedan negociar con losclientes dentro de ciertos rangos de precios. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.

 

FACTORES EXTERNOS

Naturaleza del mercado y la demanda

Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien elanálisis más profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características principales de cada uno.

         Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningún vendedor puede...