Factores sociológicos

FACTORES
SOCIOLÓGICOS .

1.- Grupos de referencia: Se dividen en grupos
primarios y secundarios. Los primarios estarán
guiados por la familia y amigos, mientras que los
secundarios por la religión ygrupos sociales.

2.- Familia: La familia es la organización de
compras de consumo más importante de la sociedad
y se ha investigado extensamente, además los
miembros de la familia son el grupo dereferencia
primario más influyente

Las personas adquieren de sus padres
una orientación religiosa, política y económica, y un
sentido de la ambición personal, la autoestima y el
amor. Pertenecen ados Grupos de Referencia uno
está formado por todos los grupos que tienen
una influencia directa (cara a cara) como la familia,
los amigos, los vecinos y los compañeros de trabajo,
son todos losindividuos con los que las personas
interactúan de forma constante e informal o
indirecta sobre sus actitudes o comportamiento.

El segundo grupo forma parte de grupos secundarios,

como los religiosos,profesionales, sindicales, que son más
formales y requieren una menor frecuencia de interacción.
Influyen en las personas al menos de tres formas
diferentes. En primer lugar, exponen al individuo anuevos comportamientos y estilos de vida. Asimismo,
influyen en sus actitudes y el concepto que tiende de sí
mismos. Por último, los grupos de referencia crean
presiones que pueden influir sobrela elección de los
productos y marcas. Las personas también se ven influidas
por grupos a los que no pertenecen, y los grupos
disociativos son aquéllos cuyos valores o comportamientos
rechaza la persona.TEORÍA SOCIOLÓGICA DEL CONSUMO
Los consumidores prefieren aquellos productos que
cumplen con las expectativas sociales y les permiten
una mejor adaptación al grupo (quedar bien).

Necesidad Primaria:Integración al grupo social
Tipo de producto buscado: Aquel que sea aceptado
y reforzado en el grupo de pertenencia o referencia
Estrategia de Marketing: Asociación del producto
con otros...