FAECC Cadena De Valor FGN
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
ESTRATEGIA
Una estrategia eficaz es la que asegura una combinación mejor entre los puntos fuertes de la empresa y las necesidades del cliente,
Y esta combinacióndebe ser mejor que la que le ofrece la competencia.
La estrategia es una carrera hacia una posición ideal.
La estrategia es la creación de una posición competitiva única y sostenible.ADMINISTRACION ESTRATEGICA
OBJETIVO ESTRATEGICO / VENTAJA ESTRATEGICA
Exclusividad percibida
por el cliente
Posición de costo bajo
Todo un sector
industrial
DIFERENCIACION
LIDERAZGOGENERAL
EN COSTOS
Sólo a un segmento en particular
ENFOQUE O
ALTA SEGMENTACION
Las Tres Estrategias Genéricas
DIFERENCIACION / COSTOS
AltaFrontera de
Productividad
Diferenciación
Baja
AltoBajo
Posición relativa de costos
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS
Costos más bajos que competidores.
Economía de escala.
Curva de experiencia.
Tomar todo elmercado.
Precio de venta bajo.
Productos estandarizados.
LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTOS
Estrategia similar a la anterior.
Pero aplicado a “nichos” específicos o segmentos de demanda.
LIDERAZGO TOTAL ENDIFERENCIACION
Crear características percibidas como únicas por los consumidores.
No asigna importancia a los costos.
Toma todo el mercado.
LIDERAZGO ENFOCADO EN DIFERENCIACION
Estrategia similar ala anterior.
Actúa sobre un determinado:
segmento de mercado (nicho específico)
grupo de consumidores
mercado geográfico
Para empresas con escaso capital.
ADMINISTRACION ESTRATEGICAESTRATEGIA COMPETITIVA
Precio
Utilidad
promedio
Utilidad
Utilidad
Costos
Costos
Costos
Competidor promedio Líder en costos...
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