Fases De Exportacion

Capítulo VIII

PLAN DE MERCADOTECNIA DE
EXPORTACIÓN
FASE I

DECISIÓN
DE LA
EMPRESA
PARA LA
EXPORTACIÓN

FASE II

FASE III

ELABORACIÓN
DE PERFILES
DE
EXPORTACIÓN

DESARROLLO
DELA MEZCLA
DE
MERCADOTECNIA

FASE IV

DEFINICIÓN DE
LA
ESTRATEGIA
DE
EXPORTACIÓN

DECISIONES EN LA EMPRESA PARA LA
EXPORTACIÓN
FASE I

1.- Planeación estratégica de la
empresa:Análisis del entorno,
Objetivo, Táctica

2.- Determinación
DECISIÓN
DE LA
EMPRESA
PARA LA
EXPORTACIÓN

ventajas competitivas
Recursos Naturales
Tecnología
Administración

Precio
CalidadServicio
Finanzas

3.- Diagnóstico de la
empresa
para
exportar
Situación de costos y RH

4.-Determinación

preliminar
de
productos y mercados de exportación

FASE II

ELABORACIÓN
DEPERFILES
DE
EXPORTACIÓN

ELABORACIÓN DE PERFILES DE
EXPORTACIÓN
FASE II

1) Descripción del producto
2) Producción

FASE III

3) Importaciones
4) Exportaciones
5) Consumo Aparente
6)Origen de las importaciones

ELABORACIÓN
DE PERFILES
DE
EXPORTACIÓN

7) Características del mercado
9) Acceso al mercado

DESARROLLO
DE LA MEZCLA
DE

10) Canales de distribuciónMERCADOTECNIA

8) Precios

11) Prácticas comerciales
12) Embalaje
13) Promoción de ventas
14) Perspectivas del mercado
15) Direcciones útiles
16) Cartera de clientes

DESARROLLO DE LA MEZCLA DEMERCADOTECNIA
Determinación de los objetivos de exportación
de la empresa

FASE III

Producto

Adaptación

Ambiente Económico
Ambiente Cultural
Ambiente Legal
Ambiente PolíticoSegmentación
Posicionamiento

DESARROLLO
DE LA
MEZCLA DE
MERCADOTECNIA

Precio
Distribución

FASE IV
Marca
Etiqueta
Servicio
Garantía

Costos
Demanda del mercado
Competencia
ExportaciónIndirecta Vs.
Exportación Directa

Agentes
Brokers
Distribuidores
Mayoristas

Publicidad

Promoción
Promoción

Plan creativo
Plan de medios
Envío
Correspondencia
Ferias

DEFINICIÓN DE...