Fases Negociación

Negociación Efectiva

Guía para los pasos de una negociación
1. Preparando estado. ¿Estoy claro de que esta negociación la puedo tomar en perspectiva?__________________________________________________ ¿Estoy dispuesto a ceder y construir? __________________________________________________ 2. Definición de objetivos. ¿Qué es lo que espero? __________________________________________________¿Hay alguna especificación de lo que quiero? __________________________________________________ ¿Cuál sería mi acuerdo ideal? __________________________________________________ 3. Margen de movilidad¿Hasta dónde gano sin que pierda el otro? __________________________________________________ ¿Hasta dónde cedo sin perder? __________________________________________________ ¿Qué me da poder y fuerza en minegociación? __________________________________________________ ¿Qué le da poder y fuerza al otro? __________________________________________________ ¿Hay zonas minadas, cuáles son?__________________________________________________ 4. Recabar información ¿Con quién voy a negociar? ¿Cómo es mi contraparte; cuáles son sus características básicas? __________________________________________________¿Cómo me ha ido con esta persona o grupo? __________________________________________________ ¿Qué postura o expectativas traerá? __________________________________________________ ¿Cuál será supropuesta? __________________________________________________ 5. Planeación ¿Cómo voy abrir y darle orden a los temas o al curso de la negociación? __________________________________________________Sistemas Humanos en Desarrollo S.A. de C.V. 43

Negociación Efectiva ¿Cuál es el estado de ánimo en el que debo estar y en el que debo entrar el otro para aumentar la probabilidad del acuerdo? ¿Y cómolo lograré? __________________________________________________ ¿Cuál va ser mi estrategia de venta de idea o producto? __________________________________________________ ¿Hay algún tipo de riesgos...