Ferre

PLAN DE NEGOCIOS
Ing. Ivis Martin Pacheco Mejía
Consultor

Temas

• Introducción
• Características y Motivaciones del
pequeño Empresario
• Elementos de la empresa
• Guía inicial para un emprendedor
• Conclusiones y Recomendaciones

¿Por qué Estudiar Administración y
Organizaciones?
•

Apophis fue descubierto en
2004.
• La posibilidad de impacto,
aunque real es del orden1/40 000 para el año 2029.
Sin embargo, la órbita del
Apophis lo volverá a traer
por estos lados para el año
2036. En caso de impacto,
lo más probable es que el
meteoro caiga en el mar
provocando un desorden en
las masas acuáticas.

Actitud Humana
• Pasiva
• Reactiva
• Preactiva
• Proactiva

Actitud Humana
• Synthetic Genomics.
• Bio fábrica de
Bacterias.
• Bio combustibles apartir de Bacterias.
• Bio Gasolina de 95
oct.
Goerge Church y John Craig Venter

Empresario

¿Qué es un Objetivo?

Es la finalidad hacia la cual
destinamos nuestros
recursos.
ES EL FINAL DEL CAMINO

¿Qué debo organizar?
Recursos Humanos
Recursos Económicos

Identidad

Sistemas y
Procedimientos
Comunicación

El organigrama estructural

Gerencia
General

Nivelestratégico
LARGO PLAZO

Operaciones
Producción

Administración
Finanzas

Comercial
Ventas

Nivel Táctico
MEDIANO PLAZO

Transp

Mant

Prod

R/H

C/C

Log/C

Ventas

P/M

P. Vta

Nivel Operativo
CORTO PLAZO

El organigrama estructural

Nivel estratégico

Gerencia
General

Operaciones
Producción

Transp

Mant

Administración
Finanzas

Prod

R/HC/C

Log/C

LARGO
PLAZO
Nivel Táctico

Comercial
Ventas

Ventas

P/M

P. Vta

MEDIANO
PLAZO
Nivel Operativo
CORTO
PLAZO

Misión
Visión
Valores

Política
Básica

Operativa
Objetivos Comercial
Financier
a
Producto
Servicio

Política
Ética

Visión General
MERCADO
Segmento de Mercado

Nicho

NIVEL OPERATIVO
Entradas:
1.
Estándares
2.
Diseños nuevos,presupuestos,
recursos

Salidas:
1.
Productos
2.
Servicios

NIVEL TACTICO
Entradas:
1.
Políticas

Entradas:
1.
Política Básica
2.
Conocimiento del mercado
3.
Evaluación Interna
4.
Evaluación Externa

Salidas:
1.
Estándares
2.
Objetivos y Mejoras

Salidas:
1.
Políticas

NIVEL ESTRATEGICO

Lic. Emilio Door J. - Consultor de
Empresas - Mayo 2008

12ASISTENCIA PROFESIONAL

Base del Negocio
Cálida,
Rapidez

Precio
Trato,
Amabilidad

El Análisis Interno y
Externo

“si no sabes donde estás,
tampoco sabrás donde ir”

FODA
1. Las Fortalezas y Debilidades dependen de nosotros
2. Las Oportunidades y Amenazas, dependen del entorno
3. La empresa (personas), debe planear, modular, para
convertir amenazas en oportunidades, considerandosus
fortalezas y sus debilidades

Primero: análisis interno
•FORTALEZAS
•¿Qué hago bien?
•¿En qué somos los mejores?
•¿Por que sobresalgo?
•(Tienen que ver con las
cuestiones internas que nos
permitirán ir adelante)

•DEBILIDADES
•¿Falta implementar algo?
•¿Qué tiene la competencia que
nosotros no tenemos?
•(Tienen que ver con cuestiones
internas que pueden impedirnos
alcanzarobjetivos)

El Ambiente Interno
Logística
Producción

Tecnología

Investigación &
Desarrollo

Recursos Humanos

EMPRESA

Recursos
Financieros

Marketing y Ventas

FODA
Segundo: análisis externo
•OPORTUNIDADES
•¿Qué esta pasando que
podamos aprovechar?

•AMENAZAS
•¿Qué esta pasando que
nos pueda perjudicar?

•(Se detectan fuera de
nuestra Organización)

•(Se detectanfuera de
nuestra Organización)

El “Entorno” o Ambiente
Externo
Político
Económico

Tecnológico

EMPRESA
Legal

Industria

Social

Competencia

Competitivo

Climatológico
Cultural

Identificar oportunidades
y amenazas
VARIABLES
Ámbito
Social
Ambiente
Económico
Ambiente
Político

OPORTUNIDADES
Sociedad cada vez más
exigente con la calidad
El cliente...