Ficha De Descripción Del Cargo Vendedor Lenar


Ficha de descripción del cargo
Nombre del cargo: Ejecutivo de Ventas
Cargo Superior inmediato: Supervisor de Ventas,
Descripción Genérica del cargo:
La función del vendedor o tarea que lecorresponde realizar, ya no consiste únicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente sino en realizar un conjunto de actividades que le permitan lograr determinados objetivos, como: retener a losclientes actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados volúmenes de venta, mantener o mejorar la participación en el mercado, generar una determinada utilidad o beneficio, todo esto lo hacemediante objetivos mensuales que son puestos por la empresa, la motivación que estos tienen son los diferentes beneficios que se les brindan al cumplir dichos objetivos.
Funciones
Prospección y captaciónde clientes.
Cierre de ventas
Consolidar cartera de clientes
Promover los productos de la empresa.
Mantener actualizada base de datos de clientes.
Estructuración del archivo permanente.
1. Cartera declientes.
2. Lista de precios
3. Lista de promociones y descuentos
4. Base de datos con toda la información de lo clientes.
5. Clientes clasificados (cliente A, B, C)
Relaciones internas:
Gerente deventas
Supervisor de ventas
Gerente de mercadeo (promociones y descuentos)



Relaciones Externas:
Clientes
Proveedores
Requisitos para el cargo
Requisitos intelectuales:
Licenciado en administraciónde empresas, marketing o carreras afines.
Experiencia: mínima de 2 años como vendedor
Requisitos físicos:
Requisitos de concentración:
Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, adiferencia de las habilidades personales, pueden irse desarrollando con esfuerzo, disciplina y el apoyo de la empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se encuentran:
1. Habilidad paraencontrar clientes
2. Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes
3. Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes
4. Habilidad para hacer presentaciones de venta...