Ficha De Funciones

REALIZADO POR:



JOSE PEREZ
RESPONSABLE COMERCIAL REVISADO POR:




JUAN VELIZ
RESPONSABLE DE CALIDAD APROBADO POR:



JORGE QUENA
RESPONSABLE DE GTH
Fecha: Fecha: Fecha:

1.DATOS DE IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO
1.1. PUESTO DE TRABAJO
 RESPONSABLE COMERCIAL

1.2. DEPARTAMENTO
 Comercial, Proceso Comercial

2. DIMENSIONES DEL PUESTO
2.1. ORGANIGRAMA2.2. DEPENDENCIA DIRECTA DE
 GERENCIA


SI: x NO:
2.3. PUESTOS A SU CARGO

 Número de personas directas: 8
Cargos que ejercen: Integrantes del Departamento Comercial compuesto por 2Responsables de Zona y 6 Técnicos comerciales
 Número de personas indirectas: Ninguna
Cargos que ejercen:---------------

3. MISIÓN DEL PUESTO
 Planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlartodas las actividades relativas a la comercialización del producto final de PIL TARIJA s.a., de acuerdo con los objetivos, normas y políticas establecidas por la empresa

4. FINALIDADES O FUNCIONESBÁSICAS
A. Llevar adelante la gestión comercial de la empresa.
B. Definir y proponer a la Gerencia General los objetivos y políticas comerciales de la empresa y controlar su implantación y susresultados

5. ACTIVIDADES O TAREAS INCLUIDAS EN CADA FUNCIÓN BÁSICA
Función A
 Periódicamente, atender y/o visitar personalmente a determinados clientes e intervenir en las decisiones definitivasde operaciones importantes.
 Tiene que acompañar al equipo de ventas, pero nunca ponerse a vender. La rutina del día a día y los problemas que esta acarrea, no lo deben desviar de su función delíder.
Función B;
 Planifica las ventas, las organiza y determina los canales de distribución, asignado objetivos de venta por productos y zonas geográficas.
 Establecer las cuotas de cumplimiento decada uno de los asesores para cumplir la global establecida por la gerencia comercial.


6. NATURALEZA DEL PUESTO
6.1. ENTORNO DEL PUESTO
Reporta a Gerencia, gestiona a los comerciales,...