FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO

FIJACIÓN DEL PRECIO
DEL PRODUCTO

Además de la calidad y el servicio, el precio también representa el
producto para el cliente. Aunque por lo general el gerente de logística
no es directamenteresponsable de fijar la política de precios, tiene
influencia en estas decisiones.
La fijación de precios es un problema complejo de toma de decisiones
que implica teoría de la economía, teoría delcomportamiento del
comprador y teoría de la competencia, entre otros. La discusión aquí
está limitada a métodos de fijación de precios relacionados
geográficamente, y a promover los acuerdos de la fijaciónde precios
que se derivan de los costos logísticos.

Métodos geográficos de fijación de
precios
Los clientes no están concentrados en un único punto para la mayoría de los
proveedores, sino que engeneral se hallan por amplias zonas. Esto significa
que el costo total de distribuirles los productos varía con su ubicación.
La opción de un método de fijación de precios depende en parte de
equilibrarel detalle en la estructura de fijación de precios con los costos de
administrarlo.
Hay un número limitado de categorías que definen la mayor parte de los
métodos de fijación geográfica de precios.Estas categorías de fijación de
precios son LAB (Libre A Bordo),por zona, sencilla o uniforme, ecualización
del flete, y desde un punto base.

Fijación de precios LAB
En sentido práctico, esta políticasimplemente denota la ubicación en la
cual el precio es efectivo. LAB en planta significa que el precio es
cotizado en la ubicación de la fábrica. LAB destino significa que el
precio es cotizado enla ubicación del cliente o sus alrededores.
También implica que el cliente toma derecho de los bienes en el punto
designado. Hay grandes alternativas bajo la fijación de precios LAB.
LAB en planta yLAB en destino son las más populares.

Ejemplos
LAB destino o precio de entrega: Los automóviles son cotizados bajo
precio en la fábrica o puerto de entrada con un cargo de destino
(transporte) en...