fijacion de precios

FIJACION DE PRECIOS
Es el proceso que una empresa, compañía u organización lleva a cabo antes de determinar los precios de los productos o servicios que comercializa.
En este análisis que se llevará a cabo entran en juego cuestiones como ser el precio del costo (la materia prima, el transporte, gastos por servicios, alquiler, salarios, maquinarias y mantenimiento de la misma), la políticacomercial de la empresa, el tipo de producto en cuestión (de temporada, de venta continua, en exclusividad), la influencia de los precios de la competencia, entre las principales cuestiones a considerar.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
Orientación hacia las utilidades:
Para lograr un rendimiento objetivo: Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su inversión. Puede serutilizado por productores y por intermediarios
Para maximizar las utilidades: Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y monopolio.
Orientación hacia las ventas:
Para aumentar el volumen de ventas: implementación de estrategias comodescuentos, rebajas, ofertas, etc. dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
Para mantener o aumentar la participación en el mercado: La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo de los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios “accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse.
Orientación hacia el statu quo:
Para estabilizar losprecios: Evitar la guerra de precios
Para hacer frente a la competencia: Mantener su participación en el mercado
FACTORES INTERNOS QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Supervivencia
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores. Para que una empresa siga funcionandodebe fijar un precio bajo con la esperanza de que aumente la demanda

Maximización de las utilidades
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá la máxima utilidad, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión.
Liderazgo en su segmento del mercado
Piensanque la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son los más bajos posibles. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico de mercado. Digamos que desea incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio yprograma más adecuado para conseguir su objetivo.
Liderazgo por calidad del producto
Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio más alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Fijación de precios endiferentes mercados
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varían con el tipo de mercado. Los analistas reconocen los cuatro siguientes:
Competencia pura
El mercado consta de muchos vendedores y compradores que comercian con bienes igual como trigo, cobre, o títulos financieros. El vendedor no puede cobrar mas por que los compradores adquieren lo que necesitan a dicho precio,tampoco les conviene cobrar menos, pues vende todo lo que desea a ese precio. Si los precios y las utilidades incrementan, el mercado fácilmente penetrado por otros vendedores. En un mercado puramente competitivo, la investigación de mercados, el desarrollo del producto, la fijación de precios, la publicidad y la promoción de ventas prácticamente no tiene razón de ser, de manera que en dichos...