Filosofía de Ventas en Marketing (home depot)
Páginas: 2 (334 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2015
ORIENTACIÓN A VENTAS
La orientación a las ventas se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan enelevadas utilidades. No solo se resaltan las ventas al comprador final, sino que también alienta a los intermediarios a promover los productos del fabricante con mayor fervor. Para las empresasorientadas a las ventas, el marketing significa vender cosas y cobrar dinero.
Entendido esto podemos asumir que la empresa ‘’HOME DEPOT’’ está directamente relacionada al marketing de ventaspuesto a que su finalidad es vender productos minoristas y cobrar por los productos.
HOME DEPOT
Home Depot es una empresa para mejorar el hogar en Estados Unidos. No es una tienda que vende al pormayor, sino al minoreo. La empresa fue creada en 1978 por Bernie Marcus y Arthur Blank luego de haber sido despedidos por Handy Dan (un tienda ferretera de Estados Unidos).
Ellos tenían la ideade que la gente no necesitaba contratar a alguién para que haga las refacciones de su hogar, sino que cada uno podía hacerlo por si mismo, eh ahí que nada el famoso “Hágalo usted mismo”. Ellosrecibieron ayuda del banquero Ken Langone y el gurú en comercialización Pat Parrah, gracias a ellos lograron crear la empresa de ferretería al por menor.
En 1986 contaban con 50 tiendas y 5400asociados, sus ventas tenían un valor de 700 millones de dólares. En 1990 tenían 145 tiendas y 21500 asociados, llegando a facturar 38000 millones de dólares, ya en 1995 contaban con 423 tiendasy 80800 asociados con ingresos superiores a los 15 mil millones de dólares. En el año 2000 fue su mejor año, llegando a tener 1000 tiendas y 239 mil asociados.
En la actualidad The Home Depot esdirigido por Frank Blake (CEO) y tiene presencia en Estados Unidos, México, Canadá y China, donde superan las 2200 tiendas, los 300 mil asociados y ventas de 66 mil millones de dólares.
La orientación a las ventas se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan enelevadas utilidades. No solo se resaltan las ventas al comprador final, sino que también alienta a los intermediarios a promover los productos del fabricante con mayor fervor. Para las empresasorientadas a las ventas, el marketing significa vender cosas y cobrar dinero.
Entendido esto podemos asumir que la empresa ‘’HOME DEPOT’’ está directamente relacionada al marketing de ventaspuesto a que su finalidad es vender productos minoristas y cobrar por los productos.
HOME DEPOT
Home Depot es una empresa para mejorar el hogar en Estados Unidos. No es una tienda que vende al pormayor, sino al minoreo. La empresa fue creada en 1978 por Bernie Marcus y Arthur Blank luego de haber sido despedidos por Handy Dan (un tienda ferretera de Estados Unidos).
Ellos tenían la ideade que la gente no necesitaba contratar a alguién para que haga las refacciones de su hogar, sino que cada uno podía hacerlo por si mismo, eh ahí que nada el famoso “Hágalo usted mismo”. Ellosrecibieron ayuda del banquero Ken Langone y el gurú en comercialización Pat Parrah, gracias a ellos lograron crear la empresa de ferretería al por menor.
En 1986 contaban con 50 tiendas y 5400asociados, sus ventas tenían un valor de 700 millones de dólares. En 1990 tenían 145 tiendas y 21500 asociados, llegando a facturar 38000 millones de dólares, ya en 1995 contaban con 423 tiendasy 80800 asociados con ingresos superiores a los 15 mil millones de dólares. En el año 2000 fue su mejor año, llegando a tener 1000 tiendas y 239 mil asociados.
En la actualidad The Home Depot esdirigido por Frank Blake (CEO) y tiene presencia en Estados Unidos, México, Canadá y China, donde superan las 2200 tiendas, los 300 mil asociados y ventas de 66 mil millones de dólares.
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