Financiamiento Externo

Financiamiento Externo
Solo después de exhaustar todas las fuentes internas de fondos y que las necesidades de su negocio no hayan sido satisfechas, será razonable empezar a explorar fuentes potenciales de financiamiento externo. Al evaluar las fuentes potenciales de financiamiento considere las operaciones del proveedor en su país, su efectividad, y su propia experiencia y conexión con estasinstituciones. Es importante hacer una búsqueda a fondo y conocer a las instituciones con las que quizá tratará.
La mayor parte de los prestamistas no invertirá mucho tiempo en discutir sus necesidades, evaluar su negocio o en analizar sus transacciones sin un cargo por tales servicios. El prepararse como ha sido descrito anteriormente en esta guía antes de un encuentro con un prestamistapotencial le permitirá ahorrarse tal cargo, así como demostrar que es un empresario o gerente profesional y verdaderamente comprometido.
Similarmente, aun cuando es importante el investigar y estar bien informado sobre todas sus opciones, evite "buscar demasiado" en cuanto a sus fuentes de financiamiento: no pase demasiadas horas conversando sobre su negocio y mostrándole documentos, solo para despuéscambiar de opinión porque cree haber encontrado potencialmente mejores condiciones en otra parte. Infórmeles claramente en qué fase de la búsqueda se encuentra y si ellos tienen preferencia que tienen sobre otros proveedores.
Recuerde también que su prestamista se encuentra en competencia con otras instituciones crediticias y que una vez que este ha establecido una buena relación con usted,procurará mantenerlo como cliente. Después de haber determinado que usted es solvente, su prestamista será capaz de ofrecerle a su negocio un buen potencial para crecer al mejorar los términos de su préstamo en el futuro. Esta puede ser una parte vital del apoyo al crecimiento de su negocio por muchos años.
Fuentes de Préstamos
Al igual que el capital, la deuda puede provenir de diversas fuentes,incluyendo líneas de crédito de bancos o préstamos de prestamistas sociales especializados, como aquellas mencionadas en el Mercado en Línea, en la banca comercial, en empresas financieras e instituciones de microfinanzas. Las dos principales fuentes de crédito para las PYME son los bancos comerciales locales y los prestamistas sociales especializados. Ambas tienen diferentes términos, condiciones,costos y requisitos que tienen que ser cumplidos, y donde cada uno tiene ventajas y desventajas.
El pedir préstamos a bancos locales en lugar de a instituciones extranjeras generalmente tiene fuertes ventajas, cuando esto es posible, y puede resultar beneficioso para algunas partes de las transacciones comerciales, particularmente cuando se ofrece financiamiento a través del certificado de depósitoen almacén. Los certificados de depósito son instrumentos negociables que son creados al convertir materia prima o productos intermedios u terminados en instrumentos comerciables. Según la disponibilidad de estos en su país, usted puede obtener un certificado de depósito al entregar su mercancía a un Almacén General de Depósito o banco de mercancías, que generalmente pertenece a un tercero. Estecertificado puede después ser utilizado como garantía, con un valor de hasta el 70% de la mercancía, para obtener capital de trabajo a través de un préstamo a corto plazo de un banco nacional. También es generalmente más fácil (y más benéfico) el establecer asociaciones a largo plazo con organizaciones locales, tales como los bancos. Sin embargo, los bancos locales puede que cobren cuotas y tarifasmás altas, así como tener requisitos de garantías más estrictos que aquellos de los prestamistas sociales internacionales.
Por otra parte, los prestamistas "sociales" internacionales para proveer financiamiento para la cosecha no obtenido, crédito para la exportación o crédito comercial. Ya que ellos financian mas por razones sociales que económicas, ellos ofrecerán en ocasiones mejores...