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CARRERA PROFESIONAL: INGENIERÍA COMERCIAL Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SILABO: MARKETING I

1. DATOS GENERALES
Asignatura : Marketing I.
Código : ICNI401
Créditos : 4.0
Ciclo académico : IV
Pre requisito : Matemática Financiera
Semestre : 2013-II
Facilitador : Dr. Eusterio Oré Gutiérrez
E-mail : zeusore@hotmail.com
Celular : #963628660963628660
2. SUMILLA
2.1 OBJETIVO:
Estudio del Mercado, de las variables y de las técnicas para el manejo de la actividad comercial.
2.2 CONTENIDO
El ambiente de Marketing. Mercado de Consumidores. Proceso de Mercadeo. Segmentación de Mercados. Determinantes y variables. Producto, precio, distribución y Promoción. La asignatura está organizada en seis unidades:
UNIDAD I: El Ambiente deMarketing
UNIDAD II: Mercado de Consumidores
UNIDAD III: Proceso de Mercadeo.
UNIDAD IV: Segmentación de Mercados
UNIDAD V: Determinantes y Variables
UNIDAD VI: Mix de Marketing

3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
Comprender al marketing como una disciplina de importancia para la gestión empresarial moderna y como herramienta de desarrollo de productos capaces de competir en un mercadocada vez más global y competitivo. Ser consciente de la necesidad de realizar un análisis pormenorizado del perfil del consumidor así como también de la competencia y del entorno (interno y externo) que rodea a la empresa.
4. CAPACIDAD
4.1 Analiza y comprende el concepto, filosofía y entorno de marketing. Utiliza estos elementos para entender la importancia del marketing para una empresamoderna.
4.2 Aplica el proceso de selección del mercado meta y establece las mejores estrategias para posicionarse en él.
4.3 Entiende, organiza y utiliza las variables de la mezcla de mercadotecnia a un mercado meta para una empresa concreta.
5. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA
UNIDAD I: EL AMBIENTE AL MARKETING
CAPACIDAD I: Identifica, comprende y da importancia a los factores del ambiente de MarketingSEMANA I
Sesión 1
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 3
TEMAS
CONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
INTRA AMBIENTE DE MARKETING
Funciones empresariales más importantes
Valora las funciones empresariales
Comprende e internaliza los conceptos y funciones empresariales

Sesión 2
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 2
TEMASCONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
INTRA AMBIENTE DE MARKETING
Marketing como función empresarial
Valora el intra ambiente empresarial
Comprende los factores de intra entorno empresarial

SEMANA 2
Sesión 3
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 3
TEMAS
CONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
MICRO AMBIENTE DE MARKETING
ProveedoresClientes
Entiende y valora el conocimiento sobre los proveedores y clientes para una empresa
Analiza y adopta estrategias relacionados a proveedores y clientes

Sesión 4
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 2
TEMAS
CONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
MICRO AMBIENTE DE MARKETING
Competencia
Intermediarios
Entiende y valora el conocimiento sobre loscompetidores y intermediarios
Analiza y adopta estrategias relacionados a competidores y intermediarios

SEMANA 3
Sesión 5
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 3
TEMAS
CONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
MICRO AMBIENTE DE MARKETING
Prod. Sustitutos
Público
Entiende y valora el conocimiento sobre productos sustitutos y públicos
Analiza y adoptaestrategias relacionados a productos sustitutos y público

Sesión 6
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 2
TEMAS
CONTENIDOS

Conceptual
Actitudinal
Procedimental
MACRO AMBIENTE DE MARKETING
Fact. Económicos
Fact. Demográficos
Valora responsablemente la importancia de factores económicos y demográficos
Aprende como obtener información del aspecto económico y...