flujo de dinero

DESARROLLO DEL MODELO DE
FRANQUICIAS PARA LAS MICRO Y
PEQUEÑAS EMPRESAS EN LA
REPUBLICA DE PANAMA

Estudio y Análisis en el Desarrollo del Modelo de Franquicia para la Micro y Pequeña empresa en
Panamá - Página 1

Tabla de Contenido.
Introducción

Pág.
3

Introducción de la Franquicia

5

Antecedente de la Franquicia en Latinoamérica y Panamá

7

Definición del Sistema deFranquicias

15

Metodología del Sistema de Franquicias

19

Oportunidades de las Pymes en convertirse en una Franquicia Exitosa.

24

Ventajas para la Franquicias para la economía nacional

33

Conclusiones

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Panamá - Página 2

INTRODUCCION
Cuando empezamos a conversar sobre eltema de franquicias lo primero en
que pensamos es en negocios de comidas rápidas por excelencia. Así era
hace 30 años y hablar de las franquicias como una estrategia de negocios no
era muy utilizada ni conocida por los empresarios americanos ni mucho menos
en Latinoamérica. Hoy después de tres décadas y con los nuevos TLC en las
regiones, es un hecho que la franquicia como herramienta denegocios es
utilizada cada vez más como estrategia para el crecimiento acelerado,
penetración, expansión y dominación de mercados. Para muchos la franquicia
es sinónimo de estandarización, imagen y operación. A su vez se rompe el mito
de que el desarrollo de franquicias es solamente para las empresas grandes.
Pequeñas y medianas también son acreedoras a esta herramienta de negocios
y se hanconvertido en grandes jugadores porque tuvieron la visión de
expansión y crecimiento es un sistema que ha sido probado por más de 50
años y cuenta con más de 23,000 negocios a nivel mundial que son
franquicias.
La franquicia a su vez permite que el profesional, el empresario, y el
independiente pueda convertirse en dueño de su propio negocio. Estos a su
vez son generadores de empleos el cual afectade manera positiva en la
economía de un país.
En países con culturas hacia las franquicias como Estados Unidos, Canadá,
España existen un sin número de franquicias que se desarrollaron utilizando
este esquema de negocio. En Latinoamérica empresas con formulas exitosas
buscaron una oportunidad en este modelo de negocios, y sacaron provecho al
exportar sus franquicias a otros mercados. EnCentroamérica, existen más de
110 franquicias locales. En un mercado con potencial de 33 millones de
habitantes, hay pocos jugadores que desarrollaron sus negocios como

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Panamá - Página 3

franquicias y han sido exitosos. Entre ellos los más conocidos son Pollo
Campero, quién tuvo la habilidad deconquistar el mercado latino en los USA,
los cebollines, the bagel factory, el chinito veloz, Pollos tip top .
Hoy día son más los consumidores quienes optan por comprar en centros
comerciales que ofrezcan tiendas de marcas. A su vez crecen también los
giros de negocios que utilizan a la franquicia como una estrategia de
crecimiento. Se debe aclarar que no todos los giros de negocios sonfranquiciables ni tampoco las ideas, sino negocios probados.
Las cartas están echadas en la mesa, y para las empresas exitosas y
probadas, existen una oportunidad de negocios de incrementar sus utilidades a
través del modelo de desarrollo de franquicias el cual sin duda alguna permite
un crecimiento acelerado y una dominación de mercado. Quisiera terminar con
una frase célebre de la exprimerministra de Inglaterra Margaret Thatcher “ Si tu
única oportunidad consiste en quedarte como estás, entonces no se trata
de una oportunidad.”

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I- Introducción al Sistema de Franquicias
Existen muchas formas de hacer un negocio y de todas ella la historia
reciente demuestra...