FODA Caso Protensa

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CASO PROTENSA

Trabajo grupal en clase











MATRIZ FODA

Oportunidades
1. Incremento de robos en Lima
2. Aumenta demanda de accesorios
3. Demanda regional deaccesorios de seguridad aumenta
4. Crecimiento del sector de construcción (laminado de seguridad)
5. Buena tendencia en el crecimiento del sector automotriz
6. Nexo entre clientes y distribuidoresAmenazas
1. Ingreso de nuevas marcas
2. Nuevos productos a bajo precio
3. Firma del TLC
4. Contrabando
5. Servicio de laminado de los distribuidores

Fortalezas
1. Asociación de marca conseguridad
2. Contrato de exclusividad con proveedor norteamericano
3. Personal capacitado
4. Servicio post-venta al cliente (técnico y garantía)
5. Contrato con empresa colombiana
6. Convenio condistribuidores
7. Posicionamiento de la marca
8. Reconocimiento de calidad

Debilidades
1. Mala gestión financiera
2. Mala política crediticia
3. Mal clima laboral
4. Mala planificación deventas
5. Mala gestión del crecimiento del negocio

















Estrategias FO
1. Funcional: Campaña de marketing para promocionar nuevos accesorios, usando la marca posicionada(F7, O2, O3)
2. Corporativa: Diversificación relacionada de operaciones (O4, F7)
3. Negocio: Desarrollo de mercado, provincias (O5, O1, F1, F3)
4. Crecimiento: Penetración de mercado (F7, F6, O6,O5)
5. Funcional: Seminarios de capacitación (F3, O4)
6. Campañas de marketing, generar una imagen de marca (F1, O1)

Estrategias DO
1. Funcional: RRHH, integración del personal (D3)
2. Funcional:Generar un plan de ventas (logística) (O3, D4)
3. Funcional: Desarrollar plan financiero, aplicar políticas crediticias
4. Funcional: Crear un plan estratégico fuerte de gestión del negocio (degerencia) (D5,O5)

Estrategias FA
1. Corporativo: Alianza Estratégica con distribuidores (F6, F7, A5)
2. Funcional: Reforzar campaña de marketing de calidad sobre precio (A2, A4, F8)
3. Funcional:...