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PLANDE NEGOCIOS PARA UNA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE PAPEL TISSUE
El objetivo del presente trabajo fue el desarrollo de un plan de negocios para una distribuidora deproductos de papel tissue llamadaDIFRON, distribuidora de la frontera, en la zona sur de Chile,específicamente desde la VIII hasta la X región, con base logística en Temuco, capital de la IXregión de la Araucanía.Los principales motivosque justifican este proyecto son la ineficiencia que tiene la divisióninstitucional CMPC Tissue S.A. en la distribución de estos productos, el aumento de los clientespotenciales debido al crecimientoen hotelería y servicios identificado en las regiones del sur delpaís y la cercanía con muchos empresarios de la zona debido a que el potencial inversionista dela distribuidora es oriundo de Temucopor lo que se podrían generar muchos contactos paracomenzar.El mercado de estos productos ha tenido un crecimiento sostenido los últimos años debido alnivel de penetración de estos productos por elahorro monetario que se genera para lasempresas, pero aún no es un mercado maduro y mas de un 45% de las empresas regionalesaún no utilizan estos productos y siguen utilizando el papel que secomercializa en lossupermercados y en el canal tradicional o mayoristas.La metodología utilizada para la ejecución del proyecto, es la que se aplica para realizar un plandenegocios, y por lo tanto adecuada parala estructuración del proyecto. Se aplicó el modelo de lascinco fuerzas de Porter, FODA y de la cadena de valor para analizar la situación del mediointerno y externo. Para el plan de marketing serealizó un estudio de mercado apoyado enentrevistas y la aplicación de una encuesta, lo cual posibilitó establecer los aspectos relevantesen el caso de los servicios y conocer las características de los...