Foda De La Marca Brahma

Análisis de la Estrategia de Entrada de Brahma en el Mercado Peruano

Brahma, la empresa líder en fabricación y comercialización de cerveza de Brasil ha establecido una estrategia de expansión regional fuera de las fronteras de Brasil, siendo uno de los mercado target, Perú. El objetivo del paper es realizar un análisis de la estrategia de entrada de Brahma en el mercado peruano. La conclusiónluego del análisis realizado es que el mercado es muy competitivo, con jugadores y marcas locales muy bien instalados, casi un monopolio con Backus a la cabeza, por lo que una estrategia de adquisiciones parecería como la única y mejor alternativa para competir en este mercado.

Keywords: estrategia de entrada en mercados internacionales-industria cervecera-Perú

Introducción

Backus, desdeel 2005 pertenecía al segundo grupo cervecero más grande del mundo, luego de la fusión de Bavaria y SAB Miller. Hasta mediados de 2005 era la empresa líder en Perú con más de 90% de participación del mercado de la cerveza cuando se produce la decisión de la entrada de Brahma, perteneciente al grupo InBev, líder a nivel mundial.

Marco Teórico

Las estrategias de inserción en mercadosinternacionales son de distintas

variantes o

alternativas; a través de las cuales se puede acceder con un producto o servicio a los canales o consumidores en dichos mercados externos. No debe confundirse el concepto de estrategia de inserción con los canales de distribución. El primero indica como penetrar o como llegar con el producto al mercado, mientras que el segundo se refiere a los distintosintermediarios y circuitos a través de los cuales circula el producto hasta llegar al consumidor en el mercado de destino. Tampoco debe confundirse la estrategia de inserción con los métodos, tipos o variantes de exportación. De acuerdo a lo indicado por Rubén Avaro, la definición de una estrategia de inserción o penetración internacional, ¨es una de las etapas dentro de una estrategia deplaneación de marketing. Debemos entender que este es un proceso clave de la toma de decisión, ya que en función de ello, la empresa deberá definir el tipo de estructura organizacional mas adecuada para operar en los negocios internacionales.¨1

Rubén D. Avaro, ¨Estrategia de Inserción y Comercialización Internacional¨; Pag. 47. Lacasarosada. Net S.R.L., 2001

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Teniendo en cuenta esto debemosdefinir las estrategias básicas de ingreso de una compañía de servicios a un mercado internacional, las mismas son tres: - Alianza Estratégica - Adquisición de una compañía existente - Creación de una nueva compañía.

Alianza Estratégica
Se aplica para indicar un acuerdo de gran importancia para la viabilidad competitiva de uno o más socios en una determinada área geográfica o para un negocioparticular. Este tipo de estrategia responde a estrategia de orden secundario junto con los Joint Ventures para Rubén Avaro y responden a la elección de la misma derivada de la organización interna y de la dinámica de la empresa en si mismo; de las condiciones y oportunidades del mercado y de las medidas de política gubernamental que regulan el comportamiento económico de las empresas¨2. Dondegeneralmente se observa a un socio local y a un socio extranjero y en el cual podemos detectar las ventajas que acarreas estas alianzas para cauno de ellos: Socio Local accede a: - Capital extranjero. - Nuevas tecnologías y uso de marcas. - Experiencia de Management. Socio Extranjero accede a: - Capital Local - Infraestructura de planta ya construida. - Contactos e influencias del socio local - Facilidadesen las aprobaciones gubernamentales. Todo esto sin dejar de resaltar la sinergia que produce normalmente este tipo de alianzas.

Rubén D. Avaro, ¨Estrategia de Inserción y Comercialización Internacional¨; Pag. 187. Lacasarosada. Net S.R.L., 2001

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De acuerdo a J. D. Daniels y L. H. Radebaugh en “Negocios Internacionales”3, destacan que una modalidad de operación es una de las...