Foldersa

Plan de Mercadeo de Foldersa

1.1 Producto.

Nuestro producto es el folder de cartón newsback calibre 0.006”, color amarillo; en dos presentaciones: tamaño carta y tamaño legal. Estas dos presentaciones son las más utilizadas en el mercado nicaragüense y generalmente llega al cliente final a través librerías grandes, medianas y pequeñas, o bien, a través de micro negocios que compranen las librerías, como pulperías, ciber cafés, kioskos, etc.
El uso principal del folder es como protección de documentos impresos en papel tamaño carta y legal, ya sea para el traslado de dichos documentos o para ser archivados; así mismo, es utilizado por estudiantes de primaria y secundaria para la entrega de trabajos escolares.
La distribución del producto elaborado se hará a través dedistribuidores mayoristas, principalmente en Managua.

1.2 Calidad y precio de la competencia.

El folder de carton newsback es genérico. En el mercado nicaragüense la diferencia en este tipo de folder la hace la marca. Aunque existen algunas diferencias de precio, estas diferencias no son muy sustanciales. Entre las marcas que se comercializan están Ampo, Econofile e Iraza. Pero la mejorposicionada en el comercio es Ampo, las otras marcas tienen una muy escasa presencia.
La manera en que compiten las marcas de menor presencia es mediante bajos precios. Sin embargo, y como ejemplo, la marca Iraza tiene un serio problema de calidad. Que se evidencia en un tamaño irregular y un material flexible. No siempre el folder cubre el total de los documentos que se desea proteger.
Preciosde venta al detalle de la caja de 100 unidades. |
Córdobas | | | | |
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| Tamaño | | |
Distribuidora | Carta | Legal | Marca | Observación |
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Librería San Jerónimo | 114.00 | 138.00 | Ampo | Consistente |
La Universal | 110.00 | 130.00 | Ampo | Consistente |
Librería Gonper | 109.57 | 131.30 | Ampo |Consistente |
Librería Jardín | 85.00 | 103.08 | Iraza | Material muy flexible |
  |   |   |   |  Y tamaño variable. |
Promedio C$ | 104.64 | 125.60 | | |
Nos proponemos diferenciar nuestro producto mediante el agregado de impresiones con motivos de moda que nos permitan acceder a segmentos juveniles (adolescentes y preadolescentes) de mejor manera que con elfolder genérico, así como continuar atendiendo a los clientes tradicionales con el folder genérico.
Estaremos en ventaja frente al producto importado para lograr que los distribuidores compren nuestros folders, debido a nuestra cercanía a los distribuidores, y la consecuente rapidez de respuesta a sus pedidos; así como por la facilitación de crédito a 30 días y descuentos por pronto pago.
Otraventaja para competir será la capacidad de atender pedidos pequeños sin los altos costos de fletaje y gastos de aduanas para el cliente mayorista.

1.3 Ubicación del negocio.

El negocio estará ubicado en Managua, en el kilometro 4 de la carretera norte. El local tiene un área de 2,000 metros cuadrados de área construida. Y está ubicación es cercana a las principales distribuidoras depapelería para oficina del país: La Universal, Gonper, Jardin y San Jerónimo.
La cercanía a los clientes disminuirá en gran medida los costos de transporte para las entregas. Así mismo, debido a que la materia prima importada requiere ser ingresada en un almacén fiscal al entrar al país, obtendremos ventaja por la cercanía de varios almacenes fiscales y de la misma DGA, todo ubicado a lo largo decarretera norte.
Aunque la empresa no requiere de una gran cantidad de personal, la facilidad de intercomunicación con las vías de transporte de Managua con carretera norte permitirá el fácil acceso del personal a la planta desde sus hogares, y garantizará la disponibilidad de oferentes de mano de obra para escoger las mejores opciones para cada puesto de trabajo.
Se evitará el costo de...