Formación De Precios
Páginas: 13 (3105 palabras)
Publicado: 21 de febrero de 2013
Introducción
El precio es una herramienta muy importante en la mezcla de marketing, puesto que es el único elemento que genera utilidades; todas las demás generan costos. También es uno de los elementos más flexibles, puesto que puede modificarse con rapidez. Al tiempo la fijación de precio es la principal dificultad que enfrentan muchos vendedores; y muchas empresas no lo manejan bien,generando así bajas en las utilidades o inclusive pérdidas significativas para la empresa.
La asignación de los precios, es un tema muy complejo, ya que abarca más que los costos de producción, analizando la calidad, la competencia, la rentabilidad y demás variables que pueden e influyen en su formación.
Es por esto que en este trabajo se expondrán los diversos métodos que puedenutilizar los vendedores y empresarios al momento de la asignación de precios, de manera tal que se asegure que tantos los productos nuevos como los existentes cuenten con un precio que se adecue a los factores internos y externos que rodean a la empresa, y así garantizar la aceptación de los consumidores, el posicionamiento del producto y la estabilidad económica de la empresa. .FORMACION DE PRECIOS
El precio es la cantidad de de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. La economía actual se basa en el sistema de trueque, por lo que el precio se expresa en dinero y usamos éste como medio de cambio. Un vendedor suele asignar los precios a una combinación de: el bien o servicio específico que es objeto de la transacción,varios servicios complementarios (Ej: garantía) y los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.
El precio es un factor sumamente importante en:
➢ En la economía: el precio influye en los salarios, los intereses y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico ya que influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, latierra y el capital. Como asignador de recursos el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).
➢ En la mente del cliente: Algunos prospectos de clientes se interesan únicamente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca. Podemosasegurar que si hay quienes son atentos al precio y quienes lo pasan por alto, existen cuatro segmentos distintos de compradores, los fieles a la marca (desinteresados por el precio), los castigadores del sistema (prefieren las marcas pero a precios bajos), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (no los motivan ni los precios ni las marcas).
➢ Enla empresa: El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra a la empresa a través de los precios, así que afecta la posición competitiva de la empresa, sus ingresos y sus utilidades.
Algunas compañías utilizan los precios altos para proyectar una imagen de calidad superior, pero tiene efecto únicamente en los consumidores que consideren lacalidad, para que sea realmente efectivo se debe combinar ya sea con una fuerte campaña publicitaria o con un atractivo diseño y empaque.
Objetivos de la asignación de precios
Para determinar un precio, toda empresa debe primero tener claro el objetivo de asignación del precio, de ello podemos determinar tres objetivos en la asignación de los precios:
1. Metas orientadas a lasganancias: Las cuales pueden ser a corto o a largo plazo, podemos determinar dentro de esta meta dos mas:
1. Obtención de una retribución meta: quiere decir una retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión, agregando una cantidad al costo de su producto.
2. Maximización de las utilidades: Es la meta que la mayoría de las empresas buscan, sugiere acaparamiento,...
El precio es una herramienta muy importante en la mezcla de marketing, puesto que es el único elemento que genera utilidades; todas las demás generan costos. También es uno de los elementos más flexibles, puesto que puede modificarse con rapidez. Al tiempo la fijación de precio es la principal dificultad que enfrentan muchos vendedores; y muchas empresas no lo manejan bien,generando así bajas en las utilidades o inclusive pérdidas significativas para la empresa.
La asignación de los precios, es un tema muy complejo, ya que abarca más que los costos de producción, analizando la calidad, la competencia, la rentabilidad y demás variables que pueden e influyen en su formación.
Es por esto que en este trabajo se expondrán los diversos métodos que puedenutilizar los vendedores y empresarios al momento de la asignación de precios, de manera tal que se asegure que tantos los productos nuevos como los existentes cuenten con un precio que se adecue a los factores internos y externos que rodean a la empresa, y así garantizar la aceptación de los consumidores, el posicionamiento del producto y la estabilidad económica de la empresa. .FORMACION DE PRECIOS
El precio es la cantidad de de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. La economía actual se basa en el sistema de trueque, por lo que el precio se expresa en dinero y usamos éste como medio de cambio. Un vendedor suele asignar los precios a una combinación de: el bien o servicio específico que es objeto de la transacción,varios servicios complementarios (Ej: garantía) y los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.
El precio es un factor sumamente importante en:
➢ En la economía: el precio influye en los salarios, los intereses y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico ya que influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, latierra y el capital. Como asignador de recursos el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).
➢ En la mente del cliente: Algunos prospectos de clientes se interesan únicamente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca. Podemosasegurar que si hay quienes son atentos al precio y quienes lo pasan por alto, existen cuatro segmentos distintos de compradores, los fieles a la marca (desinteresados por el precio), los castigadores del sistema (prefieren las marcas pero a precios bajos), los compradores de gangas (movidos por los precios bajos) y los desinteresados (no los motivan ni los precios ni las marcas).
➢ Enla empresa: El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra a la empresa a través de los precios, así que afecta la posición competitiva de la empresa, sus ingresos y sus utilidades.
Algunas compañías utilizan los precios altos para proyectar una imagen de calidad superior, pero tiene efecto únicamente en los consumidores que consideren lacalidad, para que sea realmente efectivo se debe combinar ya sea con una fuerte campaña publicitaria o con un atractivo diseño y empaque.
Objetivos de la asignación de precios
Para determinar un precio, toda empresa debe primero tener claro el objetivo de asignación del precio, de ello podemos determinar tres objetivos en la asignación de los precios:
1. Metas orientadas a lasganancias: Las cuales pueden ser a corto o a largo plazo, podemos determinar dentro de esta meta dos mas:
1. Obtención de una retribución meta: quiere decir una retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión, agregando una cantidad al costo de su producto.
2. Maximización de las utilidades: Es la meta que la mayoría de las empresas buscan, sugiere acaparamiento,...
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