formacion y desarrollo de un ejecutivo de ventas


ÍNDICE



2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS
Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta.

Formación
Es necesaria una educaciónsuperior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo ideal un título de postgrado de una escuela de negocios. Los ejecutivos de ventas por lo general tienen formación en ventas y negocios en una escuela de negocios o una escuela de ingeniería, y obtienen los conocimientos técnicos especializándose en energías renovables en la misma empresa o mediante formación externa.

Descripción Del Cargo Del EjecutivoDe Ventas En Una Organización.
a) Identificación
Nombre del Cargo: Ejecutivo de Venta.
Número de personas que ocupan el cargo: 1
Cargo del Jefe Directo: Gerente General.
b) Resumen del cargo
Supervisor de los Agentes de Ventas o Captadores cumpliendo las funciones de cancelar las remuneraciones al personal, registrar y efectuar todas las operaciones que digan relación con los registroscontables, tributarios y financieros etc.

c) Actividades regulares
Supervisar a los Agentes de Ventas o Captadores.
Cancelar las remuneraciones al personal.
Registrar y efectuar todas las operaciones que digan relación con los registros contables, tributarios y financieros etc.

d) Requerimientos de capacidad y habilidades mentales
Las habilidades mentales que debe poseer la persona paraeste cargo son la capacidad numérica, de lenguaje, y conocimientos básicos de las actividades de los subordinados; además conocimientos y desarrollo de relaciones humanas y ventas.

e) Requerimientos físicos
Debe tener atención auditiva y visual, en general estar sentado y caminar dentro de la oficina para trabajos de la jornada diaria.

f) Condiciones ambientales
El trabajo se realiza enoficina, con temperatura adecuada al ambiente, humedad natural, características de higiene normales, iluminación apta y buena estructura.

g) Riesgos Físicos
Los riesgos en la empresa son por accidentes del trabajo, como caídas de muebles, sillas, mesas, etc.; las que pueden producir contusiones en cualquier parte del cuerpo.

h) Habilidad manual
Los conocimientos que requiere el cargo son lossiguientes:
Estudios superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Títulos: Técnico en Administración de Empresas.
Estudios complementarios: Computación, administración, finanzas, contabilidad, comercialización y ventas.
Experiencia: que tenga 2 años de experiencia como mínimo en cargos similares.
i) Responsabilidad por supervisión
Los funcionarios que supervisa el Ejecutivo de Venta son losAgentes de Ventas.
j) Responsabilidad por contactos personales
Con funcionarios de alto nivel de la empresa, con clientes.
k) Responsabilidad por exactitud
Errores en el desempeño de su trabajo pueden afectar la estabilidad de la empresa.







2.1.1. Diferencia Vendedor Vs Ejecutivo De Ventas

Vendedor
El vendedor es el elemento más importante de las ventas personales porque permiteestablecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y de generar y cultivar relaciones personales a corto y largo plazo con los clientes. Por ello, todo mercadólogo y personal vinculado con el área de ventas debería conocer cuál es la definición de vendedor —pero, desde distintas perspectivas paraque tengan un panorama más completo de la función básica que realiza el vendedor y su razón de ser en la empresa—.
En materia de Consumo, un vendedor es la persona (física o jurídica) que pone a disposición del comprador productos o servicios para su consumo final. Es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía.

Ejecutivo De Ventas
Supervisor...