Formación Y Orientación Laboral

UNIDAD 1

Introducción a la compraventa

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Coordinación: Juan Ramón Giráldez Alonso. Autora: Yolanda Arranz Sebastián. Comisión de Seguimiento Técnico del CIDEAD: Isabel López Aranguren (Directora). Juana Mª Fernández-Villamil y Luis A. Salcedo Sigüenza (Coordinadores). José Mª Benavente Barreda. Félix GarcíaZarcero. Diseño y Maquetación: Jesús Arroyo Bueno. Roberto Gamonal. Cubiertas: Jesús Arroyo Bueno.

© Ministerio de Educación, Cultura y Deporte Secretaría General de Educación y Formación Profesional. Dirección General de Educación, Formación Profesional e Innovación Educativa. Centro Nacional de Información y Comunicación Educativa. Centro para la Innovación y el Desarrollo de la Educación aDistancia. NIPO: 176-03-164-4 I.S.B.N.: 84-369-3725-2 Material actualizado en el 2003

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U N I D A D

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Í NDICE
PRESENTACIÓN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1. LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . 7 2. LAS VENTAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 3. LAS COMPRAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4. INFLUENCIA DE LOS CAMBIOS DEL SECTOR COMERCIO EN LOS PROFESIONALES DE LA COMPRAVENTA . . . . . . . . . . . . . . . 11

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Gestión de la compraventa

LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
se desglosa en

VENTAS

COMPRAS

requiere

requiere

Profesional de ventas

deben estar coordinados

Profesional de compras

se relacionan con

deben adaptarse

se relacionan con

CAMBIOS EN EL SECTOR COMERCIO

CLIENTES

PROVEEDORES

dando lugar a

OPERACIONES DECOMPRAVENTA

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Introducción a la compraventa

U N I D A D

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L

a mayoría de las empresas necesitan establecer relaciones comerciales con proveedores y clientes, con el fin de llevar a cabo operaciones de compraventa que, obviamente, como su nombre indica, son aquéllas en las que al mismo tiempo uno compra yotro vende. En la actualidad, estas relaciones no son tan sencillas como lo fueron en épocas pasadas, cuando lo único que preocupaba a las empresas era fabricar, puesto que todo lo que se fabricaba estaba vendido. Hoy en día, la gran cantidad de productos similares existentes en el mercado, obliga a las empresas que quieran sobresalir, a contratar a los “mejores” vendedores y compradores delsector. De ahí que, vender y comprar, ya no sean profesiones que pueda realizar cualquiera sin una formación adecuada. Aunque en principio, desarrollarán mejor su profesión los que estén dotados de unas cualidades innatas para las tareas comerciales, esto no es suficiente. Para ser un buen profesional de la compraventa, es también necesario tener una adecuada cualificación que le permita desarrollarcon eficacia todas las tareas que actualmente las profesiones comerciales requieren.

Al finalizar el estudio de esta unidad serás capaz de...
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Valorar la importancia de la función comercial en la empresa. Relacionar las ventas con el marketing. Analizar los factores que influyen en la actividad que desarrollan los profesionales de la compraventa. Detectar la necesidad de una adecuadaformación para los profesionales de la compraventa.

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1. LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
Para la empresa la función comercial es de gran importancia, ya que a través de ella se pone en...