Formato de visita de tiendas a supervisar
DE
VENTA
Características:
• Correcta
entonación
• Mirar
a
los
ojos
al
cliente
• Concentrarse
solo
en
el cliente
• Sonreír
• Uniforme
y
adecuada
presentación
Este
es
el
primer
paso
para
aplicar
alguna
técnica
de
cierre
efectivo de
ventas.
El
cierre
de
alternativa
No
le
gusta
que
le
den
un
ultimátum
del
tipo
cómprelo
o
déjelo.
Quiere sentir
que
tiene
el
dominio
de
la
situación
y
ejercer
su
libertad
de
elección.
Darle
2
alternativas…
¿Bola
grande
premium o
¿super
tradicional?,
¿Quiere
canasta
con
cobertura
o
solo
la
canasta?
El
cierre
parcial
o
secundario
Es
una manera
de
ayudar
al
cliente
a
tomar
una
gran
decisión
haciéndole
tomar
pequeñas
decisiones
-‐que
lo
lleven
a
la
gran decisión-‐.
En
lugar
de
requerir
al
cliente
que
avance
con
el
producto
o
servicio,
le
haces
una
pregunta
sobre
un
detalle secundario,
la
aceptación
del
cual
significa
que
él
ha
decidido
comprar
el
producto
mayor.
Por
ej:
Al
darle
degustación al
cliente
y
observar
que
gusta
de
dos
productos
ó
sabores
podemos
preguntarle…¿Quiere
que
le
sirva
de
los
2
sabores?
REPASO
Características:
• Correcta
entonación
• Mirar
a
los
ojos
al
cliente
• Concentrarse
solo
en
el
cliente
...
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