Formulación de estrategias de marketing para incrementar las ventas

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“Año de la Consolidación Económica y Social del Perú”

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE TESIS

PLAN DE TESIS

CÁTEDRA : ELABORACIÓN DE TESIS


CATEDRÁTICO : Lic. LUIS MANDUJANO LIZARRAGA

INTEGRANTES : CASTILLON AYLLON, CINTHYA
TORRES IGUIA, KAREN


SEMESTRE : IX

Huancayo – Perú
- 2010-
Huancayo – Perú
- 2010-

1. TITULO TENTATIVO:FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN LA EMPRESA “INDUSTRIAS SCORSA”

2. RESUMEN

“La presente investigación analizara las estrategias de marketing que la empresa INDUSTRIAS SCORSA S.A. deberá aplicar para incrementar sus ventas. El problema a investigar será: ¿Qué estrategias de marketing permitirán mejorar las ventas de la empresa? El objetivo que sepretende lograr es: Formular estrategias que permitan incrementar las ventas de la empresa, la hipótesis de trabajo es la siguiente: Las estrategias de marketing serán adecuadas para incrementar las ventas en la empresa INDUSTRIAS SCORSA S.A., los métodos a utilizar son. Método general o teórico y métodos específicos o empíricos

3. TEMA DE INVESTIGACIÓN:

“La presente investigaciónanalizara las estrategias de marketing que son necesarias para que INDUSTRIAS SCORSA S.A. pueda aumentar su nivel de ventas”.

4. PROBLEMA DE LA INVESTIGACION
4.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el Perú y en la región central específicamente los últimos años se han introducido con fuerza el tema de las microempresas por tener un peso significativo en la economía y por ende en eldesarrollo del país.

En nuestro país la problemática de las PYMES es muy grande, desconocen la importancia y aplicación de estrategias de marketing y generalmente confunden con publicidad. En la actualidad es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro.

La industria manufacturera de Perú ha ido incrementándose, un salto, debido al empujedel sector de la producción con valor agregado, según el Ministerio de la Producción.
GRÁFICO Nº 01
ÍNDICE DE CRECIMIENTO DEL SECTOR MUEBLES 1994 - 2008

El 17% del total de las empresas del Perú son empresas manufactureras de madera y papeles.
GRÁFICO Nº 02
PARTICIPACIÓN DE LA MANUFACTURA DE MADERA RESPECTO AL TOTAL DE EMPRESAS

Junín como región representa un 4% del total de fabricaciónde muebles a nivel nacional.
GRÁFICO Nº 03
FABRICACIÓN DE MUEBLES: DISTRIBUCIÓN POR REGIONES

En febrero del año 2009, la industria de fabricación de muebles había caído un 6,7%, según datos oficiales, en medio de los efectos negativos de la crisis mundial en la economía local.
En enero de este año, el sector se expandió un 0,2%, el segundo mes consecutivo con resultado positivo trasregistrar caídas mensuales durante casi todo el 2009.

GRÁFICO Nº 04
ÍNDICE DE CRECIMIENTO 1994 – 2010

El sector manufacturero en Perú, un termómetro de cómo marcha la actividad industrial y que tiene un peso importante en el cálculo del Producto Bruto Interno, es el que genera mayor empleo en nuestro país.
Ante el crecimiento de este sector la empresa se encuentra obligada a adoptar nuevasestrategias. Que se van a ver reflejado en su incremento de ventas y en los ingresos.
INDUSTRIA SCORSA, es una microempresa con más de 8 años de experiencia en el rubro de muebles para el hogar, oficinas, y diferentes sectores empresariales.
Los clientes de Industrias Scorsa son parte fundamental y vital en su desarrollo como empresa, por ello enfocan sus esfuerzos en satisfacer sus necesidades.La actividad principal de esta empresa es la fabricación y comercialización de muebles para oficina, mesas de centro, separador de ambiente, mueble para comedor, mueble para dormitorio, para el hogar entre otros.

Para ello aquí mostramos el nivel de ventas de INDUSTRIAS SCORSA S.A.

CUADRO Nº 01
VENTAS ANUALES DE INDUSTRIAS SCORSA S.A.
AÑO | VENTAS |
2002 | S/. 302566,8 |
2003 |...
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