Formulacion de una estrategia de marketing

Tarea no. 4
Formulación de una estrategia de marketing
Matriz BCG de crecimiento/participación
la matriz BCG se construye con base a dos criterios tasa del crecimiento del mercado de referencia y la participación de mercado relativa al mayor competidor.
El uso de la participación de mercado relativa se basa en la hipótesis según la cual la participación de mercado esta correlacionadapositivamente con la experiencia; y por lo tanto, con la rentabilidad.

Hipótesis básica de la matriz de crecimiento/participación BCG
Existen dos supuestos básicos:
- En función del efecto de experiencia, una mayor participación de mercado relativa implica ventajas de costos sobre los competidores directos; aplicando la curva de experiencia.
- El hecho de estar situado en un mercado decrecimiento rápido implica una mayor necesidad de liquidez para financiar el crecimiento, la capacidad de producción añadida, los gastos de publicidad.

Tipología del tipo de negocio
Se pueden identificar cuatro tipos de mercados – producto con diferentes características en términos de necesidades financieras o contribuciones:
- Bajo crecimiento alta participación de mercado
- Bajocrecimiento baja participación de mercado
- Alto crecimiento baja participación de mercado
- Alto crecimiento alta participación de mercado

Diagnostico de la cartera de productos
La participación de mercado relativa compara la fuerza de una empresa relativa con sus competidores. Si el mercado se define de manera muy estrecha, la empresa se convierte infaliblemente en el líder del segmento,si se define como muy amplia la empresa se define como demasiado débil.
Dos trayectorias exitosas y dos trayectorias de fracaso que pueden observarse en un análisis dinámico de una cartera de actividades son:
- Innovador
- Seguidor
- Desastre
- Mediocridad

Matriz de la cartera multifactorial
La matriz BCG se basa solo en dos indicadores, pero hay varias situaciones en lascuales otros factores distintos del crecimiento y la participación de mercado determinan el atractivo de un mercado y la fuerza de una posición competitiva. Resulta claro que deben tenerse en cuanta varios factores para medir correctamente la atractividad del mercado y el potencial de crecimiento de la empresa.

Elección de la futura estrategia
También pueden explorarse opciones estratégicasalternativas tales como:
• Invertir para mantener la posición actual
• Invertir para mejorar la posición actual
• Invertir para construir una posición deteriorada
• Reducir la inversión con el objetivo de cosechar
• Desinversión y dejar los mercados o segmentos poco atractivos

Análisis FODA
Un marco ampliamente utilizado para organizar los fragmentos de información,obtenidos del sistema interno de información de la empresa y del entorno de macromarketing el análisis foda es un acrónimo de : fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
El análisis es puramente cualitativo
Otorga una definición diferente de los mercados

Modelo de análisis de la cartera deactividades en la practica
Un análisis de la cartera de productos lleva a diferentes recomendaciones estratégicas de acuerdo con el posicionamiento de las actividades.

Beneficio del análisis de la cartera de productos
Un análisis de la cartera de actividades descansa en los siguientes principios mas alla del mercado utilizado:
• Una división precisa de las actividades
• Mediciones decompetitividad y atractividad
• Vínculos entre la posición estratégica y el rendimiento económico

Elección de una estrategia en general
El primer paso en la elaboración de una estrategia de desarrollo es clarificar la naturaleza de la ventaja competitiva sostenible, que servirá como base para las acciones estratégicas y tácticas futuras.

Dos maneras de enfocar la estrategia
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