Formulacion

Formulación y Evaluación de
Proyectos
• Estudio de Mercado

ESTUDIO DE MERCADO
Antes de definir que se entiende por un Estudio de
Mercado se debe distinguir la diferencia entre dos
términos utilizados popularmente en el campo de los
proyectos

Mercado
Mercado

Mercadeo

QUE ES EL MERCADEO

Mercadeo
• Actividad humana cuya finalidad es
satisfacer las necesidades y deseos delhombre por medio de procesos de
intercambio
• Kotler

Mercadeo
• Necesidad Humana :
– Es el estado de privación que siente un individuo

• Deseo Humano:
– Son la forma que adoptan las necesidades al ser moldeados
por la cultura y la individualidad

• Demandas:
– Sus deseos se convierten en demandas cuando están
respaldados por el poder adquisitivo

• Producto:
– Un bien oservicio con un conjunto de atributos capaz de
satisfacer la necesidad y deseos de los consumidores

Mercadeo
• Intercambio
– Medio con los que el individuo consigue el objeto
deseado

• 4 condiciones
– Que existan dos partes (oferta y demanda)
– Que cada parte tenga algo que pueda ser de valor al
otro
– Que cada parte sea capaz de comunicar y entregar
– Que ambas partes estén en libertadde aceptar o
rechazar la oferta

Interrogantes del Mercadeo
• ¿Qué vamos a vender?
• ¿Cuándo vamos ha vender?
• ¿Qué servicios deben comprarse y cuales
alquilarse?
• ¿En qué forma, grado o calidad debe venderse o
comprarse?
• ¿Qué método se debe utilizar para fijar precio?
• ¿Cuándo y cómo se debe entregar el producto?

Mercadeo Agrícola
• Es una combinación de actividades pormedio
de las cuales los alimentos de origen animal y
vegetal y las materias primas se producen y
transforman de tal manera que lleguen al
consumidor final en forma conveniente y en el
lugar y momento oportuno

Éxito en la Mercadotecnia
• Identificar las necesidades del consumidor
• Desarrollar los productos más apropiados
• Fijar los precios con criterios adecuados
• Efectuar bien ladistribución y promoción

Mezcla de Mercadotecnia
•Precio
•Producto
•Plaza
•Promoción

¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Es un estudio parcial de la fase de preinversión, sea
perfil, prefactibilidad o factibilidad, donde se analiza
y mide la existencia de una necesidad u oportunidad
que se presenta en el mercado, valorando la
posibilidad de que a través del proyecto se pueda
resolver.DIFERENCIA ENTRE
MERCADO Y MERCADEO
Mercado: situación en la que
se encuentran los oferentes y
demandantes
que
se
determina por el lugar,
tiempo y circunstancias. Se
destaca como un mecanismo
que coteja los componentes
de oferta y demanda, es el
corazón del sistema de
mercadeo

Mercadeo: es un conjunto de
acciones tomadas para influir
en el mercado.
• La
investigaciónmercados

de

• La
promoción
publicidad

y

• Diseño de presentación
del producto

¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, sea de bienes o servicios,
que una población en particular estaría dispuesta a
consumir o recibir, y que justifique la ejecución y
operación del proyecto desde esa perspectiva.CUALES SON LOS OBJETIVOS ?
Definir el mercado
Definir el producto
Cuantificar la oferta

Aspectos en una
Investigación de Mercado
La recopilación de la información debe ser
sistemática
El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados siempre deben ser de
información útil
El objetivo final es servir como base para la toma de
decisiones

Segmento deMercado
• Un grupo de individuos o firmas dentro de
un mercado, que tienen una o más
características comunes
• Subdivisión del mercado en grupos
homogéneos con el objeto de adoptar una
política comercial más adecuada a cada uno
de los subgrupos en los que se ha segregado
el mercado total

Pasos para la Investigación del
Mercado
Definir el problema
Necesidades y fuentes de información...