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CAPITULO 1: ¿Qué tienen en común un Maestro de Escuela y un Luchador de Sumo?
En este capítulo nos compara una serie de situaciones reales, como son ; la impuntualidad de unos padres alrecoger a sus hijos en una guardería de Israel, las trampas que realizan unos profesores de colegios de Chicago y Universidad de Georgia para alcanzar unos mínimos estipulados y, por último, losamañados que pueden llegar a estar los combates de Sumo.
En todas estas situaciones, aparentemente distintas entre sí, encontramos un único factor en común; como es la aparición de unos incentivosde todo tipo, ya sean: positivos o negativos, económicos, sociales, morales… El mundo se mueve a base de ellos.
En el caso de la guardería de Israel , a aquellos padres que recogían a sus hijoscon retraso se le imputaba una sanción económica , esta era incentivo negativo , pero no sirvió de mucho ya que al tratarse de una cantidad insignificante a los padres no les importaba asumirdicha sanción , por lo que el parvulario , aplicó un incentivo moral en vez de uno económico. Este, consistía en que los padres sintieran la culpabilidad de dejar a sus hijos a cargo de otraspersonas por una cantidad intrascendente de dinero, lo que hacían plantearse la pregunta;
¿Tan poco valen nuestros hijos para nosotros?
En el caso de los profesores era un incentivo económico ysocial el que actuaba. Aquel profesor que conseguía que sus alumnos llegasen a unos mínimos resultados y superarlos con creces, se consideraba buen profesor, lo que conllevaba a un significativoaumento salarial y a un ascenso en su trabajo, aparte de subvenciones para el colegio donde trabajase. Aquellos que veían que no llegaban a esos mínimos y veían lo posibilidad de perder losincentivos realizaban trampas; como cambiar los resultados de los exámenes, darle más tiempo a los alumnos a terminar la prueba, o decirles las preguntas directamente a los con anterioridad.