Freixenet (Una Empresa Familiar Con Clara Vocación Internacional

Caso Freixenet Una empresa familiar con vocación internacional

Caso Freixenet: Una empresa familiar con vocación
internacional.

1. Identifica las principales amenazas y oportunidades del sector.
¿Resulta Atractivo?
Oportunidades:
- Mercado Homogéneo
- Ampliar la gama de vinos (espumosos, tintos, albariño,
“lambrusco” por lo de la moda italiana.)
- Centrarse en Mercados emergentes(Europa del este, América
del sur)
- Continuar con la inversión en I+D+i que tan buenos resultados
le ha proporcionado (depósitos refrigerados).
- El que consigue ser diferenciarse gana. Proseguir con la idea
de la diferenciación (Carta nevada…) Modificando colores,
formas de envase, sabores… para que la sigan viendo como
diferente.
- Gran cantidad de marcas=> Por lo tanto, posicionar unascomo más baratas y marcas “Oro/Premium”.
- Continuar producción en países con menor coste de
Producción.
- Aprovechar las Sinergias que le produce marcas conocidas y
de renombre.
- Ecoturismo
Amenazas:
- Crisis Internacional
- Fuerte Competencia en todos los niveles. (nacional e
internacional).

Países emergentes en Producción. (Chile, Argentina, Croacia).
- Gran variedad de Vinos(complejidad de poseer bodegas en
todas las denominaciones de origen) y ofrecer todo lo que el
cliente pueda demandar.
- Superproducción (excedente de vino 2001).
- No considerar las NTic.
- Fuertes inversiones en Marketing
Con respecto al atractivo del sector, podemos decir que nos
encontramos ante una pregunta difícil de responder, debido a que influyen
muchos factores. Depende del mercado enel que nos encontremos y al
que queramos acceder. Por ejemplo, en el mercado español creo que
existe una fuerte competencia, sobre todo entre los productores de la
misma D.O. ya que la gente normalmente a la hora de pedir un vino, lo
demanda con el nombre de la D.O. o a veces sólo con el tipo: Tinto,
Blanco, rosado…Por lo que uno de los problemas proviene de la necesidad
de crearse unamarca, que esté presente en la mayoría de los comercios,
Restaurantes y llevar a cabo una gran campaña de comunicación,
relaciones públicas…
Si se da la circunstancia de que obtenemos un vino de sabor agradable
y a bajo precio tenemos terreno ganado, pero necesitaremos darlo a
conocer para que nos los compren.
Por lo expuesto anteriormente, podemos afirmar que marcas de
renombre con granexperiencia en el sector y gran tamaño, tendrán más
fácil la continuación en el mercado, gracias a que puede ejercer una mayor
presión vía precios a clientes y pueden tener un mayor gasto en marketing,
publicidad y relaciones públicas, fundamentales para que el negocio se
desarrolle con productividad.
Claves: innovación y Marketing

2. Identifique la estrategia competitiva internacional seguidapor
Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha
logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto
en el ámbito nacional como en el internacional?
Freixenet es una empresa diversificada pero con una orientación
global que posee ventajas competitivas en (costes, acceso a lasmaterias primas, I+D, diseño, marca, red de distribución…) por confianza
en sus posibilidades,liderazgo y trabajadores muy motivados.
En el ámbito internacional, destaca la posesión de plataformas
comerciales propias en las que ofrece un producto de características y
presentación idéntica en los distintos mercados, base para lograr un
comportamiento homogéneo, creando economías de escala (misma
promoción en todos los mercados).
Además, posee filiales productivas que ofrecen distintosproductos y que sirven como plataformas para cubrir diferentes áreas
geográficas. El papel de estas filiales es encontrar y tomar ventajas de
las oportunidades dentro del país que opera. Estas operaciones
contribuyen a su fortaleza y desarrollo en su conjunto.
Presente en muchos países con alta coordinación de las
principales actividades de la cadena de valor, pero con la gestión de...