Frozen Dog Food

Caso de estudio Show Circuit Frozen Dog Food.

Preguntas:

1 Se definió y segmentó correctamente el Mercado ?
Si consideramos que la propuesta considera la entrada del producto al mercadohogarenio de comida para perro, entonces el mercado esta correctamente definido. La segmentación responde a como se conforma actualmente en cuanto a demografía y tendencias. Geograficamente, esta implícitoen la propuesta una correlacion con la realidad del resto del país.

2 Que posicionamiento debería Show Circuit buscar en el mercado? El programa debería apuntar a todos los compradores de comida deperro o a un segmento(s) especifico(s)?
El hecho que la comida de perro congelada, sea un producto nuevo, implica que es fundamental primero convencer a un nicho antes de entrar a competir con losgrandes. Esto debido a que en ese nicho es mas difícil que los competidores mas grandes puedan efectivamente bloquear la entrada de Show Circuit y porque la imitación de otros competidores tambiénseria mas difícil.
También es necesario considerar que el precio sugerido debiera estar en el tramo Premium, lo que implica llegar a segmentos en donde el precio no es un factor determinante y, deacuerdo a la estrategia elegida, donde la relación con las mascotas es a un mayor nivel de compromiso emocional.

3 Podran los distribuidores conseguir entrar en los supermercados dado el programa deventas?
Definitivamente este es uno de los puntos mas importantes a considerar, toda vez que cualquier plan de medios seria infructuoso si no hay una adecuada distribución. Asi mismo, el desafío deentrar a los supermercados con un producto no solamente nuevo para la categoría, sino que además completamente distinto en términos de ubicación dentro del supermercado, supone un esfuerzo extra almomento de convencer a los compradores correspondientes de tomar el producto. Especialmente delicado es el hecho que se argumenta que el margen del producto es inferior al usual en comida congelada, pues...