Fuerza de Ventas

TAREA 2

ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS

Objetivo: “Entender cada una de las variables dentro de la estructura de venta y
determinar las estrategias más adecuadas para su implementación.”Desarrollo:
Disminuir la incertidumbre dentro de la organización es fundamental para cualquier
proceso administrativo, la fluidez de los productos y el aumento de la
productividad, así como el de lasventas solo se conseguirá con la motivación de
nuestro equipo de ventas y la justa planeación de las herramientas publicitarias,
ahora bien, crear un equipo de ventas adecuado, es un trabajo quevaría según el
nivel de cada organización, las proporciones, el tamaño del medio y de sus
necesidades de expansión, así como del giro del o de los productos que se
manejen y la forma en que el clientelos consume y compra.
Dentro de la aplicación de estructuras a la fuerza de ventas se encuentran:
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La transición interna de responsabilidades: El crecimiento de las
organizacionesrequiere que la responsabilidad de toma de decisiones y
control de personal sea cada vez mayor en las cabezas directivas, por
consiguiente, es importante delegar a tiempo.
La departamentalización: Lasempresas, conforme logran crecer, necesitan
dividir las funciones hasta crear departamentos, tales como: compras,
ventas, administración, etc. Esto nos dará dos beneficios importantes:especialización de las actividades y control.
Ajustes de organización vs tamaño de la empresa: Una empresa que
cuenta con un sólo local y venta directa al público, requiere de una
estrategia en la fuerza deventas diferente a la de una empresa que cuenta
con sucursales por todo el país y cuentas en el extranjero.

Queda claro ahora como en función de los requerimientos de la organización, la
empresase ajusta y se prepara a cambios, desde una simple transición de
responsabilidades, hasta complejas jerarquizaciones de los diversos
departamentos en crecimiento o en fines contractuales....