Fuerza De Ventas

Actividad 2
Roberto Isaac Vázquez Escudero
M.- 1159616

Plan anual de ventas. Plan de reclutamiento, selección, capacitación de ventas y motivacional

Descripción de la Empresa.

Andrea es una empresa dedicada a la venta de calzado y ropa principalmente por catálogo, por lo que los planes anuales de ventas, así como los planes de reclutamiento y selección deberían tener prioridad y nosolo recurrir a amas de casa que vendan en su tiempo libre, creo que una correcta selección del personal así como empleados directos de ventas personales sería una mejora importante ya que se contaría con especialistas en ventas que se dediquen exclusivamente a eso a vender, por ese motivo e elegido esta empresa suponiendo que me contrataran para conformar un equipo de ventas y realizar el plananual.

1.

A) Análisis del puesto:

Tareas: Realizar ventas personales por catálogo generando el aspirante su propia cartera de clientes.

Habilidades: Facilidad de palabra, buena presentación y gusto por las ventas.

Conocimientos: Experiencia en ventas, conocimientos básicos de computación (Excel) para generar bases de datos y Preparatoria Terminada.

Capacidades: Manejo del trabajobajo presión, trabajo por objetivos y facilidad de trabajo en equipo.

Responsabilidades: Cumplir con el horario, cumplir con las metas de ventas mensuales, un mínimo de 3 asistencias a la semana a la oficina para revisión de metas, entrega de pedidos y surtimiento de pedidos y entrega de pedidos a tiempo.

B) Requisitos del Puesto

Edad Mínima: 18
Edad Máxima: 40
Sexo: IndistintoEscolaridad: Preparatoria o Licenciatura Trunca.
Disponibilidad de Horario (8 am a 6 pm)



C) Agrupación de Candidatos

Una vez realiza una preselección con base en los currículum y solicitudes de los aspirantes haremos una preselección de los candidatos con base en las carencias que muestran de acuerdo a lo que requerimos para realizar la desestimación de aspirantes.

Después realizaremos laagrupación de los candidatos en:

Desechables: Son aquellos que no han cumplido todos los requisitos que se describieron en la convocatoria.

Posibles: En este grupo pondremos los candidatos que si cumplen con los requisitos mínimos del puesto.

Interesantes: En este grupo estarán los candidatos que reúnen todos los requisitos del puesto pero además aportan mayores calificaciones.

2.

A)Revisión y Selección de Solicitudes

Primero realizaremos una revisión minuciosa de la solicitud emitida por la compañía, esta misma estará diseñada específicamente para el puesto de Vendedor y así facilitar el evaluar el acoplamiento del candidato con el puesto.

Posteriormente se realiza la revisión del currículum del candidato, aquí evaluaremos sus antecedentes académicos y su experiencialaboral dando prioridad a los candidatos con experiencia en el área de ventas.

B) Entrevista de Candidatos

Entrevista Preliminar.
Realizaremos a los candidatos agrupados primeramente en el grupo de Interesantes y posteriormente a los agrupados en Posibles una entrevista preliminar donde podamos formular preguntas directas acerca de su experiencia, de tal manera que podamos descubrir confacilidad la experiencia con la cuenta el candidato.

Entrevista de Selección.
Esta entrevista estará diseñada para conocer si el candidato realmente puede desempeñar el puesto de vendedor y conocer como se compara en respecto a los otros candidatos que están postulando para el puesto. Además, la entrevista sirve para matizar los datos biográficos aportados, establecer con el aspirante unarelación personal y permitirle plantear preguntas sobre el puesto y la organización.

Posteriormente se realizarán dos entrevistas más las cuales serán:

Entrevista Conductual: Es una entrevista para detectar la habilidad en la solución de problemas en situaciones hipotéticas.

Entrevista de Tensión: Es una entrevista de preguntas difíciles y rápidas para presionar al candidato.

De esta...