FUERZAS DE MERCADO


GLOSARIO

Absorción de Flete:
Estrategia de fijación de precios con criterios geográficos, por la cual el vendedor absorbe algunos costos de flete, a fin de penetrar mercados remotos.
Acercamiento:
Etapa de la venta personal en que el representante de ventas compila toda la información referente a los futuros clientes y planifica óptimos caminos para acercarse a ellos.
Actitud:Evaluación cognoscitiva, sentimiento o tendencia estables de acción hacia alguna entidad objetiva o subjetiva.
Administración:
Proceso de planear, realizar y evaluar las actividades de un equipo desarrolladas para la consecución de una meta afín a los intereses de sus miembros.
Administración de Ventas:
Actividades gerenciales que intervienen en la planeación, realización y evaluación de lasactividades a desarrollar por una fuerza de ventas.
Adoptadores Tempranos:
Después de los innovadores es el grupo que adoptar un producto nuevo. Es un grupo respetado que goza de gran influencia y respeto entre sus colegas, como por ejemplo los líderes de opinión.
Agencia Publicitaria:
Compañía independiente creada para otorgar servicios especializados a los anunciantes y los medios publicitarios.Agencia de Exclusivas:
Empresas de servicios que ofrecen espacios publicitarios en distintos soportes en exclusiva.
Agencias de Noticias:
Empresas dedicadas a la captación y canalización de informaciones hacia los medios.
Agencia de Publicidad:
Empresa de servicios que, por orden de sus clientes (anunciantes) desarrolla la concepción, realización, producción y difusión de campañas de publicidad.Agente de Fabricantes:
Mayorista independiente que vende porción o la totalidad de la mezcla de productos de un fabricante en un territorio geográfico destinado. Vende productos afines de los de otros fabricantes, pero que no le presentan competencia.
Agente de Medios:
Persona cuya función es contratar espacios publicitarios en los medios de comunicación. Debe de conocer los medios decomunicación, índices de audiencias, tarifas, etc.
Agente de Prensa:
Término que se utiliza principalmente para denominar al especialista en generar publicity para eventos y personas del mundo del espectáculo.
Agente de Ventas:
Mayorista independiente que labora en pro del departamento de mercadotecnia de un fabricante. Vende la producción del fabricante en su totalidad y generalmente esinfluenciador en el establecimiento de precios y diseño de los productos.
Agentes y Corredores:
Amplia categoría de intermediarios mayoristas que no propietarios de los productos. Esta categoría incluye a agentes de fabricantes, representantes de ventas, vendedores a comisión, subastadores, corredores, entre otros.
Agregación de Mercado:
Estrategia mercadológica en la que una organización o institucióntoma en cuenta todo su mercado en igualdad de condiciones.
AIDA:
Etapa de presentación de ventas en el proceso de venta personal. Los puntos para llevarlo a cabo son Atraer la atención, mantener el Interés, provocar el Deseo y generar la Acción de compra al responder las objeciones del cliente y cerrar la venta.
Almacenamiento:
Actividad de mercadotecnia que realiza un servicio público detiempo. Incluye el manejo y conservación de los productos desde su producción hasta su venta.
Almacén Público
Empresa independiente que proporciona servicios de almacenaje y manejo de bienes, también es conocido como Bodega.
Amplitud de la Mezcla de Productos:
Número de líneas de mercancía que el productor ofrece para su venta.
Análisis de Factor de Mercado:
Metodología de pronóstico de ventasfundamentado en el supuesto a que la demanda futura de un producto se relaciona con el comportamiento de algunos factores de mercado.
Análisis de Cartera de la Organización:
Sinónimo de análisis de portafolio del negocio.
Análisis de Correlación:
Metodología de factor de mercado en el pronóstico de ventas, con mayor exactitud matemática que el método de derivación directa.
Análisis de...