Funcion de ventas

Ventas: es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen,en lugar de producir lo que el mercado desea.
Función de ventas: La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante eldesarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funcionessencillas:
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones
4. Ventas
Objetivos de ventas:
Primero: Incrementar las ventas rentables.-
Segundo: Optimizar las actividades de ventas.Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo.
Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes y organizaciones.
El departamento de ventas estaencargado de hacer las siguientes actividades.
Elaborar pronósticos de ventas.
Establecer precios.
Realizar publicidad y promoción de ventas.
Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto: Es un esquema escrito de tipo general o específico en el que se determinan en términos numéricos o cuantitativos (dinero, unidades de producción, etc.).
El presupuestose diferencia de otras etapas de la producción en que:









Tipos de presupuestos:
Presupuestos operativos: Presupuestos de ventas, presupuestos de producción, presupuestos de compra,presupuesto de mano de obra, presupuesto de gastos, presupuesto de materia prima.

Presupuestos de capital: Presupuestos de inversiones capitalizables, presupuestos de activo fijo como maquinaria yequipos, edificios y construcciones, mobiliario, etc.

Presupuestos financieros: Balance general presupuestado, estado de resultados presupuestado, estado de origen y aplicación de recursos,...