Funciones de la admon de ventas

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Funciones de la administración de ventas
HABILIDAD
Identificar las responsabilidades que comparte el gerente de ventas con sus
agentes vendedores.
Cuando ves en la calle a una persona muyelegante, bien vestido, de corbata y
traje…piensas que es un individuo de mucha importancia y con un alto nivel
jerárquico en el pero quizás no creas que esa persona pueda ser el gerente de
ventas de “x”o “y” empresa; mucho menos que tiene una gran responsabilidad al
manejar a numeroso grupo de personas bajo su mando.
De manera individual, describe en tu cuaderno cómo te imaginas que es un
gerentede ventas, así mismo, escribe las funciones que comparte con su equipo
de ventas.
Presenta tu trabajo en plenaria y entrega un reporte a tu maestro.
Las funciones del administrador de ventasvarían considerablemente,
dependiendo de la magnitud de la empresa en que trabaja, el número de los
agentes de ventas, la cantidad y calidad de los productos que vende , los
métodos de distribución, y laidea misma que tenga el gerente de ventas sobre su
oficio.
Las responsabilidades de un gerente de ventas que opera en virtud de una
política de integración de las actividades mercantilescomprenden: el desarrollo o
manipulación del producto, la distribución física, el planeamiento de ventas, la
estrategia de ventas, la publicidad y promoción, el estudio del mercado, el
financiamiento de lasventas, costos y presupuestos, las relaciones con los
mayoristas y minoristas y el servicio mecánico.
Referentes teóricos-conceptuales
BERTRAND R. CANFIELD ,(2005) Administración de Ventas,principios y
problemas, Editorial Diana , México 1990.

Tendencia de la gerencia moderna de ventas
HABILIDAD:
Identificar los campos en los que las ventas han avanzado significativamente en la
últimadécada.
Los cambios importantes experimentados durante los últimos diez años, no sólo
han aumentado las responsabilidades de los gerentes de ventas, si no han
incrementado la importancia del...
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