MANUAL DE FUNCIONES
EJECUTIVO DE VENTAS

1. Descripción del puesto:

Ejecutivo de Ventas.

2. Misión:

Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitanintroducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano.

3. Tareas Básicas:

a. Relacionadas con la empresa:

i. Loshorarios de entrada y salida son: de 8:30 a 17:00 horario corrido.
ii. Toda salida deberá ser informada a Gerencia General.
iii. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas oinvestigaciones de mercado.

b. Relacionadas con el producto:

i. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos.
ii. Relacionarse con lacomposición de los productos.
iii. Saber el tipo de aplicación y funcionalidades de los productos.
iv. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local comopara venta directa.
v. Revisar las condiciones y registros de llegada como de envío de muestras.
vi. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia, fichastécnicas, números de lote, fechas de fabricación y vencimiento de los mismos.

c. Relacionadas con el mercado:

i. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercadosinternacionales.
ii. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional, revisar la composición del mismo, y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales quequieran fabricar un producto similar.

d. Relacionadas con los clientes.

i. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores.
ii.Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios.
iii. Ofrecer productos Danisco, tomando en cuenta su funcionalidad, los atributos, y los beneficios... [continua]

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(2011, 03). Manual de funciones ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 03, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Manual-De-Funciones-Ventas/1746516.html

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