Funciones administracion

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ADMINISTRACION COMERCIAL

Funciones y responsabilidades del gerente comercial dentro del organigrama.
La gerencia comercial, es una de las áreas fundamentales del organigrama, debido a lasresponsabilidades que tiene que asumir su titular: el gerente comercial.
Algunas de las múltiples funciones que realiza el gerente comercial son:
- Planifica: la planificación es la base de la buena ycorrecta administración del tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial.

- Supervisa: conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisael trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos.

-Escucha: saber escuchar es parte de las claves de toda gestión comercial.

- Lidera: representa a susvendedores, frente al directorio y los clientes. Respalda y defiende las gestiones realizadas y acompaña al equipo en la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes

- Clasifica: para hacer eficiente eluso del tiempo y optimizar los resultados, el gerente comercial debe clasificar en categorías a los clientes de la empresa.

- Fija Precios: el gerente comercial, es el responsable de la fijaciónde precios y de definir la política de descuentos y bonificaciones.

- Gestiona la cobranza: en el afán de vender, los ejecutivos de cuenta, no miden y no tienen en cuenta, la problemáticafinanciera.

- Capacita: el gerente comercial, ha desempeñado la profesión de vendedor y conoce todos los secretos de la misma.
- Selecciona personal: el gerente comercial, es el responsable de contratary despedir a los vendedores.
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La Administración industrial es una rama de la Administración que se ocupa del desarrollo, mejora, implantación y evaluación de sistemasintegrados de gente, dinero, conocimientos, información, equipamiento, energía, materiales y procesos. También trata con el diseño de nuevos prototipos para ahorrar dinero y hacerlos mejores. La...
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