Funciones de los canales de distribucion

Funciones de los Canales de Distribución.

Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo,espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:
Investigación: recabar informaciónnecesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un preciomutuamente satisfactorio a fin de que se efectúe la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución Física: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir loscostos de sus actividades.
Aceptación de Riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo lastransacciones; las tres últimas para completarlas.

Importancia de los Canales de Distribución.

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y losbeneficios del tiempo al consumidor.

El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo ysatisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no estadispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter...