Fundamento De Mercadeo Unipamplona
Páginas: 77 (19224 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2015
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO - GRUPO AR
DOCENTE: ESP. ALEXIS OLVANY TORRES CH.
PRIMER SEMESTRE 2013
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Fundamentos de Mercadeo
Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas delmercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las
empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un
estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son,
competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta
publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios notengan claro qué es lo que venden. Muchas
veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poderdefinir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO - GRUPO AR
DOCENTE: ESP. ALEXIS OLVANY TORRES CH.
PRIMER SEMESTRE 2013
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JUSTIFICACION
Desde que el mundo económico existe, una problemática realmente estratégica fascina
al management. Algunas empresas tienen granéxito en los negocios, mientras otras
con iguales recursos, los mismos deseos, e incluso mayores esfuerzos, no obtienen
nada.
Una de las claves del éxito en los negocios consiste, entonces, en desarrollar al
máximo algún proceso metodológico para detectar mercados atractivos y construir en
ellos ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Y este sin duda es el marketing,
quien se está convirtiendoaceleradamente en un fenómeno popular, en el cual se trata
de satisfacer mejor las necesidades y los deseos de un grupo social, por medio del
intercambio con beneficio, dado que un mercado altamente competitivo es la única
forma de asegurar dos grandes finalidades del empresario; la supervivencia a largo
plazo y la obtención de beneficios.
OBJETIVO GENERAL
Dar respuesta a la necesidad que tieneel sector empresarial de contar con
profesionales con habilidades para analizar, comprender, y manejar las herramientas
de mercadeo y ventas, que posibiliten una óptima gestión y desarrollo empresarial en
distintos sectores del contexto global.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
•
Identificar nociones previas del marketing
•
Identificar y analizar las variables macro y micro que afectan las decisiones delmarketing.
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FUNDAMENTOS DE MERCADEO - GRUPO AR
DOCENTE: ESP. ALEXIS OLVANY TORRES CH.
PRIMER SEMESTRE 2013
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•
Entender la utilidad del marketing frente a la toma de decisiones en la empresa.
•
Entender la relación Marketing Vs. Supervivencia a largo plazo y obtención de
beneficios.
•
Conocer la mezcla de mercadeoapropiada para los diferentes tipos de empresa.
Síntesis de la Unidad
Trataremos los temas básicos de lo que es el mercadeo y una breve introducción de lo
que son las generalidades más importantes como lo es la terminología propia del tema,
ya que existen muchos conceptos propios y sin una adecuada interpretación o enfoque
nos llevarían a un análisis equivoco de lo que pretendemos alcanzar en estaunidad.
Proceso de Información
Teniendo en cuenta que la mercadotecnia maneja y exige un vocabulario propio del
tema se recomienda consultar bibliográficamente los siguientes conceptos partiendo
del enfoque de mercadotecnia:
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PRIMER SEMESTRE 2013
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Fundamentos de Mercadeo
Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas delmercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las
empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un
estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son,
competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta
publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios notengan claro qué es lo que venden. Muchas
veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poderdefinir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
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Desde que el mundo económico existe, una problemática realmente estratégica fascina
al management. Algunas empresas tienen granéxito en los negocios, mientras otras
con iguales recursos, los mismos deseos, e incluso mayores esfuerzos, no obtienen
nada.
Una de las claves del éxito en los negocios consiste, entonces, en desarrollar al
máximo algún proceso metodológico para detectar mercados atractivos y construir en
ellos ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Y este sin duda es el marketing,
quien se está convirtiendoaceleradamente en un fenómeno popular, en el cual se trata
de satisfacer mejor las necesidades y los deseos de un grupo social, por medio del
intercambio con beneficio, dado que un mercado altamente competitivo es la única
forma de asegurar dos grandes finalidades del empresario; la supervivencia a largo
plazo y la obtención de beneficios.
OBJETIVO GENERAL
Dar respuesta a la necesidad que tieneel sector empresarial de contar con
profesionales con habilidades para analizar, comprender, y manejar las herramientas
de mercadeo y ventas, que posibiliten una óptima gestión y desarrollo empresarial en
distintos sectores del contexto global.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
•
Identificar nociones previas del marketing
•
Identificar y analizar las variables macro y micro que afectan las decisiones delmarketing.
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•
Entender la utilidad del marketing frente a la toma de decisiones en la empresa.
•
Entender la relación Marketing Vs. Supervivencia a largo plazo y obtención de
beneficios.
•
Conocer la mezcla de mercadeoapropiada para los diferentes tipos de empresa.
Síntesis de la Unidad
Trataremos los temas básicos de lo que es el mercadeo y una breve introducción de lo
que son las generalidades más importantes como lo es la terminología propia del tema,
ya que existen muchos conceptos propios y sin una adecuada interpretación o enfoque
nos llevarían a un análisis equivoco de lo que pretendemos alcanzar en estaunidad.
Proceso de Información
Teniendo en cuenta que la mercadotecnia maneja y exige un vocabulario propio del
tema se recomienda consultar bibliográficamente los siguientes conceptos partiendo
del enfoque de mercadotecnia:
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