Fundamento De Mercadeo
Páginas: 5 (1163 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2012
LA EMPRESA
La empresa, cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiere seguir manteniendo estas tendencias. Las ventas en los últimos 4 años han sido.
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1.000 1.100 1.200
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
AÑO 3 4 5 6 7
NUMERO COMPRADORES (NC) 1.0001.100 1.200 1.300 1.400
COMPRA ANUAL POR COMPRADORES (CAPC) 4 4 5 5 5
TOTAL MERCADO (NC X CAPC) 4.000 4.400 6.000 6.500 7.000
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:
Crecimiento (4.400-4.000)/4.000 x 100% = 10%
Los compradores y la empresa tienen las siguientes ventas:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1.000 1.100 1.200
COMPETIDOR 1 700 800 900 1000
COMPETIDOR 2 300 350 380 400COMPETIDOR 3 850 900 910 910
COMPETIDOR 4 150 200 300 200
TOTAL COMPETIDORES 2.900 3.250 3.590 3.710
La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortaleza que es su precio, en el más bajo del mercado (Año 4): $1.000 la unidad. Su costo de fabricación (año4) lo tiene actualmente a $ 550. De esta forma, el mercado lo percibe como un producto barato pero no le gusta que la cintaadhesiva que se usa para poner el pañal al niño se despega con facilidad después de un tiempo de uso del pañal. Dos competidores han desarrollado una cinta adhesiva mucho mejor que no se despega pero su precio es un 15% más alto que el de la empresa. La empresa está investigando sobre una nueva cinta que no se despega y que pueden el costo lo que significa que no tendrían que subir el precio. Elproducto completo lo tendrán listo para lanzarlo a mediados del año 5.
El mercado de pañales se va a ver afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado que no podrán competir con el precio que tiene la empresa pero si podrán quitarle participación a la competencia. Se espera que el país siga creciendo en los próximos 3 años de la siguiente forma en el año 5 el 4%, en elaño 6 el 4,2% y en el año 7 el 4,3%. Se espera que la inflación para el año 5 no supere el 5%.
Los dueños quieren lograr para el año 5 tener una participación el mercado del 40%, en el año 6 del 45% y en año 7 del 50%. Los dueños tienen la certeza que con base en su nuevo producto, y que aun hay compradores potenciales para los años 5, 6 y 7, es decir, parte del mercado que aun no compra,podrán lograr estos objetivos que los consideran estratégicos.
UNIDAD 3. ANALISIS DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMRPESA
ANALISIS DELA SITUACION ACTUAL:
MISION DE LA EMPRESA: Somos una Organización dedicada a la fabricación y Comercialización de pañales a nivel nacional. Haciendo que nuestros clientes vivan una experiencia memorable al comprar nuestros pañales.Proporcionando la mejor calidad y satisfacción al consumidor con un personal capacitado para dar soluciones eficientes.
AÑO: 1 2 3 4
VENTAS 900 1.000 1.100 1.200
ANALISIS DEL MERCADO:
AÑO 3 4 5 6 7
NUMERO COMPRADORES (NC) 1.000 1.100 1.200 1.300 1.400
COMPRA ANUAL POR COMPRADORES (CAPC) 4 4 5 5 5
TOTAL MERCADO (NC X CAPC) 4.000 4.400 6.000 6.500 7.000
El mercado va a creceren el año 5 frente al año 4: 36.3 %
El mercado va a crecer en el año 6 frente al año 5: 8.33%
El mercado va a crecer en el año 7 frente al año 6: 7.69%
ANALISIS DE LA COMPETENCIA: La participación en el mercado (en porcentaje) de cada competidor es:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 31% 31% 31% 32%
COMPETIDOR 1 24% 25% 25% 27%
COMPETIDOR 2 10% 11% 11% 11%
COMPETIDOR 3 29% 28% 25% 25%COMPETIDOR 4 5% 6% 8% 5%
TOTAL COMPETIDORES 100% 100% 100% 100%
ANALISIS DE COSTOS.
ANALISIS DE LA OFERTA DE VALOR.
Que es lo que el mercado valora del producto de la empresa?
Se valora es el precio porque es un producto muy económico a comparación de los demás competidores. También se valora el tiempo por que lleva en el mercado siendo el líder durante muchos años.
ANALISIS DEL...
La empresa, cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebes, ha sido el líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiere seguir manteniendo estas tendencias. Las ventas en los últimos 4 años han sido.
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1.000 1.100 1.200
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:
AÑO 3 4 5 6 7
NUMERO COMPRADORES (NC) 1.0001.100 1.200 1.300 1.400
COMPRA ANUAL POR COMPRADORES (CAPC) 4 4 5 5 5
TOTAL MERCADO (NC X CAPC) 4.000 4.400 6.000 6.500 7.000
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:
Crecimiento (4.400-4.000)/4.000 x 100% = 10%
Los compradores y la empresa tienen las siguientes ventas:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 900 1.000 1.100 1.200
COMPETIDOR 1 700 800 900 1000
COMPETIDOR 2 300 350 380 400COMPETIDOR 3 850 900 910 910
COMPETIDOR 4 150 200 300 200
TOTAL COMPETIDORES 2.900 3.250 3.590 3.710
La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortaleza que es su precio, en el más bajo del mercado (Año 4): $1.000 la unidad. Su costo de fabricación (año4) lo tiene actualmente a $ 550. De esta forma, el mercado lo percibe como un producto barato pero no le gusta que la cintaadhesiva que se usa para poner el pañal al niño se despega con facilidad después de un tiempo de uso del pañal. Dos competidores han desarrollado una cinta adhesiva mucho mejor que no se despega pero su precio es un 15% más alto que el de la empresa. La empresa está investigando sobre una nueva cinta que no se despega y que pueden el costo lo que significa que no tendrían que subir el precio. Elproducto completo lo tendrán listo para lanzarlo a mediados del año 5.
El mercado de pañales se va a ver afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado que no podrán competir con el precio que tiene la empresa pero si podrán quitarle participación a la competencia. Se espera que el país siga creciendo en los próximos 3 años de la siguiente forma en el año 5 el 4%, en elaño 6 el 4,2% y en el año 7 el 4,3%. Se espera que la inflación para el año 5 no supere el 5%.
Los dueños quieren lograr para el año 5 tener una participación el mercado del 40%, en el año 6 del 45% y en año 7 del 50%. Los dueños tienen la certeza que con base en su nuevo producto, y que aun hay compradores potenciales para los años 5, 6 y 7, es decir, parte del mercado que aun no compra,podrán lograr estos objetivos que los consideran estratégicos.
UNIDAD 3. ANALISIS DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMRPESA
ANALISIS DELA SITUACION ACTUAL:
MISION DE LA EMPRESA: Somos una Organización dedicada a la fabricación y Comercialización de pañales a nivel nacional. Haciendo que nuestros clientes vivan una experiencia memorable al comprar nuestros pañales.Proporcionando la mejor calidad y satisfacción al consumidor con un personal capacitado para dar soluciones eficientes.
AÑO: 1 2 3 4
VENTAS 900 1.000 1.100 1.200
ANALISIS DEL MERCADO:
AÑO 3 4 5 6 7
NUMERO COMPRADORES (NC) 1.000 1.100 1.200 1.300 1.400
COMPRA ANUAL POR COMPRADORES (CAPC) 4 4 5 5 5
TOTAL MERCADO (NC X CAPC) 4.000 4.400 6.000 6.500 7.000
El mercado va a creceren el año 5 frente al año 4: 36.3 %
El mercado va a crecer en el año 6 frente al año 5: 8.33%
El mercado va a crecer en el año 7 frente al año 6: 7.69%
ANALISIS DE LA COMPETENCIA: La participación en el mercado (en porcentaje) de cada competidor es:
AÑO 1 2 3 4
EMPRESA 31% 31% 31% 32%
COMPETIDOR 1 24% 25% 25% 27%
COMPETIDOR 2 10% 11% 11% 11%
COMPETIDOR 3 29% 28% 25% 25%COMPETIDOR 4 5% 6% 8% 5%
TOTAL COMPETIDORES 100% 100% 100% 100%
ANALISIS DE COSTOS.
ANALISIS DE LA OFERTA DE VALOR.
Que es lo que el mercado valora del producto de la empresa?
Se valora es el precio porque es un producto muy económico a comparación de los demás competidores. También se valora el tiempo por que lleva en el mercado siendo el líder durante muchos años.
ANALISIS DEL...
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