FUNDAMENTO DEL ANALISIS DE PRODUCCIÓN

FUNDAMENTO DEL ANALISIS DE PRODUCCIÓN
El análisis de contribución implica el empleo de una serie de técnicas analíticas para
determinar y evaluar los efectos sobre las utilidades, de: los cambios en el volumen de
venta (esto es, en las unidades vendidas), en los precios de venta, en los costos fijos y en
los costos variables. Se enfoca en el margen de contribución, que es el ingreso porventas
menos los costos variables.
Las compañías que identifican y miden por separado los componentes fijos y variables del
costo, a menudo utilizan un enfoque del margen de contribución en sus estados
periódicos de resultados que preparan para uso interno de la administración.
Tales estados de resultados proveen datos financieros que son particularmente útiles para
los propósitos deplanificación por la administración superior, a causa del énfasis sobre
los costos fijos y variables. La mayoría de las decisiones de la administración que se
relacionan con las operaciones (ya sea directa o indirectamente) se basan, de algún
modo, en el conocimiento de los componentes fijo y variable del costo.
El MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS - COSTO VARIABLE. El margen total de
contribución severá alterado si cambia alguna de las siguientes variables:
1.
2.
3.

El volumen (unidades vendidas)
El precio de venta o
La relación del costo variable

Un estado de resultado presupuestado bajo el enfoque del margen de contribución,
permite responder a numerosas preguntas de "que tal si…
Práctica 1.
Para fines de instrucción, supongamos que la Los Patitos Company vende un soloproducto y que el nivel planificado de ventas es de 10 000 unidades.
A continuación se detalla el plan anual de utilidades. Estado de resultados, bajo el
enfoque del margen de contribución.
Recuadro no1.

Para la Los Patitos Company, el porcentaje (o la razón) del margen de contribución será
siempre de 40 %, a menos que cambie el precio de venta o la relación del costo variable.
Así mismo, loscostos fijos totales serán siempre de $30 000 dentro del intervalo relevante
de actividad, a no ser que la administración tome decisiones discrecionales que impacten
a los costos fijos. Resuelva los siguientes casos:
1. - ¿Cuál sería la utilidad si el volumen (unidades) disminuyera en 5% y explique
el comportamiento de las demás variables?

2. ¿Cuál sería la utilidad si el precio de venta seincrementara en 5% y explique el
comportamiento de las demás variables?

3. ¿Cuál sería la utilidad si los costos fijos se aumentaran en $3000 (o sea en
10%) y explique el comportamiento de las demás variables?

4. ¿Cuál sería la utilidad si los costos variables se redujeran en un 5% y explique
el comportamiento de las demás variables?

5. ¿Cuál sería la utilidad si tuviesen lugar loscuatro cambios que se indican en los
casos anteriores?

6.

¿Qué tanta utilidad presupuestada hay en cada unidad vendida según el
recuadro 1? Ignore las modificaciones del 1 al 5) Explique

Para fines internos de la administración, es preferible un estado de resultados bajo
el enfoque del margen de contribución.
Cabe hacer notar que el estado de resultados tradicional es estático, entanto que el
estado de resultados bajo el método provee los datos que se necesitan para responder
con facilidad a casi todas las preguntas de "que tal si", como las que se ilustran en el
ejercicio anterior.
Práctica 2.
Estado de resultados. Western Company
Comparación del método tradicional con el margen de contribución

METODO TRADICIONAL DE LA
CONTABILIDAD FINANCIERA
PRESENTACIÓN DE LOSCOSTOS POR
FUNCIONES
Ingreso por ventas
$ 90 000
Menos costo de los artículos
vendidos *
40 500
Utilidad bruta
49 500
Menos gastos de operación:
Gastos de administración *
15 300
Gastos de distribución *
25 200
Total gastos de operación *
40 500
Utilidad (pérdida) neta
$ 9 000
* Comprende tanto costos fijos como
variables. Si se tratara de una compañía
comercial o de servicio,...